Менеджер по продажам — бренд экипировки для единоборств
Описание
О нас Мы — производитель экипировки для единоборств. Шьём кастомную командную экипировку для федераций, клубов и секций, продаём в розницу и на маркетплейсах. Наш продукт носят спортсмены сборной. Сейчас продажи держатся на нескольких каналах, но системного коммерческого блока нет — нет единого плана, воронки, отдельной аналитики по каналам, и почти не освоено направление тендеров. Мы ищем продажника, который соберёт это в систему и при этом готов работать руками: сам ведёт заказы, сам участвует в тендерах, сам закрывает сделки. Это позиция для самостоятельного человека, а не для администратора, который только раздаёт задачи. Каналы, которыми вы будете управлять Действующие: B2B-кастом — федерации, спортивные клубы и секции: командная экипировка на заказ. Основной канал выручки. Прямая розница — сайт и шоу-рум. Каналы для развития (ваша главная зона роста): Тендеры и госзакупки (44-ФЗ / 223-ФЗ) — спортшколы (ДЮСШ, СШОР, УОР), вузы, региональные министерства спорта, бюджетные учреждения. У нас есть сильный аргумент — статус партнёра ФСБР и соответствие требованиям закупок. B2B в смежных единоборствах. Дилерская и оптовая сеть — региональные спортивные магазины и дистрибьюторы. Экспорт в СНГ (перспектива) — Казахстан, Беларусь, Кыргызстан и другие страны. Чем предстоит заниматься Стратегия и управление: Составлять план продаж по всем каналам, декомпозировать и контролировать выполнение Развивать новые каналы: тендеры, дилеры, смежные единоборства По мере роста — строить и масштабировать отдел: нанимать, обучать и мотивировать менеджеров Вести ключевых клиентов и проводить переговоры Отчитываться собственнику: воронка, выручка, маржинальность по каналам Операционная работа «руками» (полная замена менеджера): Вести полный цикл заказа — от заявки до отгрузки, с ведением в 1С / CRM Участвовать в тендерах: мониторить площадки, анализировать документацию, готовить и подавать заявки, работать на ЭТП (ЕИС / zakupki.gov.ru, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер), сопровождать контракты Готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость кастомных заказов, выставлять счета и закрывающие документы Координироваться с производством по срокам, остаткам и спецификациям Обрабатывать входящие обращения со всех каналов: B2B-заявки, опт, розничные запросы Что мы ждём Обязательно: Опыт в B2B-продажах от 3 лет, включая руководящую или старшую позицию Подтверждённый опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и/или 223-ФЗ: подготовка заявок, работа на электронных площадках, сопровождение контрактов Готовность совмещать управление с ежедневной операционкой «руками». Это ключевое требование. Если ищете чисто административную роль без личных продаж и обработки заказов — это не к нам Уверенная работа в 1С и CRM Навык подготовки КП и расчёта себестоимости и маржи заказа Системность, самостоятельность, ориентация на результат в цифрах Будет большим плюсом: Опыт в спортивной экипировке, форме, текстиле или контрактном производстве Опыт построения дилерской / оптовой сети Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon) Контакты в спортивной индустрии, федерациях, спортшколах Личная вовлечённость в спорт, борьбу или единоборства Условия Оклад 100 000 – 120 000 ₽ + бонус от выполнения плана продаж. График 5/2, формат офис (Москва) Прямое подчинение собственнику, без лишних уровней согласований Реальное влияние на стратегию и возможность построить коммерческий блок компании Работа в нише с сильным брендом и доступом к спортивной индустрии Как откликнуться В отклике приложите: Сопроводительное — расскажите о самом крупном или сложном заказе либо тендере, который вы вели лично: что было, что сделали, какой результат. Опыт с тендерами — на каких площадках работали, сколько заявок подавали, какая примерно доля выигранных.