Менеджер по продажам технологий строительства комплексов по переработке отходов

Описание

Приглашаем рассмотреть вакансию Менеджера по продажам технологий строительства комплексов по переработке отходов (объекты КПО). Компания ЭкоВектор реализует проекты в области утилизации отходов на объектах в Санкт Петербурге и других городах РФ. Мы ищем целеустремленного и энергичного менеджера по продажам, который будет заниматься продвижением инновационных технологий в сфере строительства комплексов по переработке отходов. Ваша основная задача будет заключаться в установлении и развитии деловых отношений с клиентами, а также в представлении и продаже наших передовых решений с сфере обращения с отходами. Обязанности: Поиск и привлечение клиентов. Обзвон предприятий, работа с холодной и тёплой базой, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), например, главных инженеров или экологов. Работа с нормативными документами. Анализ территориальных схем планируемых к строительству объектов по обращению с отходами на электронных сайтах региональных Министерств природы и Министерств ЖКХ, Администраций регионов, областей. Проведение переговоров и презентаций. Демонстрация технологических решений, включая проектирование, строительство и оснащение комплексов по переработке отходов. Необходимо уметь адаптировать технические детали под потребности клиента. Ведение переговоров и заключение договоров на поставку и внедрение технологий. Подготовка коммерческих предложений и договоров. Формирование детальных предложений с учётом требований заказчика, сопровождение сделок до подписания договора. Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений. Работа с CRM-системой. Ведение базы клиентов, обновление данных, отслеживание этапов сделок. Поддержание и обновление базы данных клиентов. Подготовка еженедельных отчетов о статусе работы с клиентской базой. Изучение рынка и конкурентов. Анализ тенденций в сфере переработки отходов, поиск новых возможностей для продаж. Сопровождение проектов. Координация взаимодействия с техническими специалистами, контроль сроков реализации проектов. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки, от начальной консультации до успешной реализации проекта. Участие в выставках и конференциях, связанных с переработкой отходов и строительством. Требования к кандидату: Опыт в продажах. Желательно наличие опыта в B2B-продажах, особенно в промышленной или строительной сфере. Опыт работы в области экологии или утилизации отходов будет преимуществом. Практический навык работы с нормативными документами. Умение работать с документами и информацией, размещенными на электронных ресурсах/ сайтах региональных Министерств природы и Министерств ЖКХ, Администраций регионов, областей, для поиска планируемых к строительству объектов по обращению с отходами. Технические знания. Базовое понимание технологий переработки отходов, принципов работы мусороперерабатывающих комплексов, стандартов и нормативов в этой сфере. Образование. Высшее образование (желательно техническое или в области экологии, природопользования). Дополнительно может потребоваться знание основ строительства и проектирования промышленных объектов. Навыки переговоров. Умение вести деловые переговоры, аргументировать преимущества предлагаемых решений, работать с возражениями. Владение инструментами продаж. Знание методик активных продаж, умение работать по скриптам, анализировать потребности клиентов. Компьютерные навыки. Уверенный пользователь MS Office, опыт работы с Битрикс CRM системой или аналогичными системами. Личные качества. Инициативность, коммуникабельность, умение строить долгосрочные отношения с клиентами, стрессоустойчивость, нацеленность на результат. Приветствуется: Опыт работы в аналогичной должности или в сфере строительства комплексов по переработке отходов. Знание законодательства. Понимание норм, регулирующих обращение с отходами (например, Федеральный закон №89-ФЗ «Об отходах производства и потребления»), экологические стандарты. Готовность к обучению. Возможность прохождения тренингов и курсов по актуальным технологиям в сфере переработки отходов. Опыт ведения официальной переписки с Гос. структурами и организациями в своей части. Условия работы: Оформление‚ согласно ТК РФ; График работы 5/2 с 09.00 до 18.00; Официальная заработная плата без задержек; Зарплата от 130 000 руб. Уровень заработной платы обсуждается, в зависимости от опыта работы и квалификации; Возможности для профессионального роста и развития. Работу в динамично развивающейся компании с инновационными технологиями. Интересные и масштабные задачи и условия для их эффективной реализации. Первый этап собеседования - ОНЛАЙН интервью. Присоединяйтесь к нашей команде и внесите свой вклад в развитие экологически чистых технологий!