Руководитель направления ProAV / СЕО бизнес-юнита
Описание
Руководитель направления ProAV / CEO бизнес-юнита О компании Группа компаний — системный интегратор и дистрибьютор в сфере профессионального аудиовизуального оборудования (ProAV). В рамках ProAV компания развивает собственный бренд с перспективой выхода на международные рынки. В настоящий момент бизнес-юнит находится в режиме перезапуска, при этом сохраняется устойчивый входящий поток до 60 квалифицированных лидов в месяц. Условия работы и система мотивации Должность позиционируется как руководитель бизнес-юнита с партнерским потенциалом. Мы предлагаем модель сотрудничества, при которой основной доход формируется не за счет оклада, а за счет процента от маржи направления. Мотивация на испытательный срок и период запуска: Фиксированная часть — 250 000 рублей в месяц. Переменная часть — 10% от маржи по завершенным договорам. При плановом развитии направления и росте маржинальности, предусмотрен прогрессивный рост бонусной части от 12% до 20% Дополнительно: При достижении верхних уровней партнерства предусмотрено оформление доли в юридическом лице (опцион, корпоративный договор). Приведенные кандидатом клиенты в первый год могут быть включены в специальную модель распределения 50/50 по согласованию сторон. Условия: Офисный формат работы а графике 5/2 Наставничество и стратегическое менторство от собственника компании Сильный карьерный трек Функциональные обязанности Вам предстоит построить направление ProAV как самостоятельный, управляемый и прибыльный бизнес-юнит, способный обеспечить системный выход на международные рынки под собственным брендом. Разработка продуктовой и коммерческой стратегии развития направления. Построение и регламентация полного цикла продаж: квалификация входящих лидов, управление воронкой, внедрение дисциплины в CRM, контроль SLA. Личное ведение крупных проектных сделок на старте с полным циклом: от первого контакта до сдачи объекта и подписания актов. Формирование команды: найм, адаптация, обучение и контроль 3–4 сотрудников (пресейл-инженер, менеджеры по продажам, тендерный специалист, руководитель проектов). Полная экономическая ответственность за направление: расчет себестоимости проектов (закупка оборудования, ВЭД, логистика, проектирование, монтаж, субподрядчики, гарантийные резервы, налоги, ФОТ). Организация реализации проектов: контроль проектирования, монтажа, пусконаладки, взаимодействие с подрядчиками. Развитие партнерского канала продаж через системных интеграторов и региональных подрядчиков. Регулярное предоставление прозрачной управленческой и финансовой отчетности собственнику. Требования к кандидату Опыт работы на рынке ProAV, в мультимедийной интеграции или дистрибуции AV-оборудования — от 5 лет в управленческой должности. Подтвержденный опыт постановки и регламентации процессов продаж «с нуля»: разработка воронки, квалификация лидов, работа в CRM, контроль исполнительской дисциплины. Опыт самостоятельного формирования команды (найм, адаптация, обучение, мотивация) — от 3 человек. Реальный опыт полного ведения проектных сделок в сегменте B2B/B2G с крупным бюджетом. Понимание механизмов государственных и корпоративных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ). Опыт составления проектных калькуляций с разбором себестоимости по статьям расходов, включая ВЭД, логистику, налоги и ФОТ. Навыки работы с азиатскими производителями (OEM/ODM), понимание схем закупок EXW и расчета MOQ. Знание продуктовой матрицы ProAV: ВКС, профессиональные дисплеи, интерактивные решения, звуковое и световое оборудование, коммутационные системы. Деловые и личные качества: Предпринимательское мышление, готовность принимать на себя полную ответственность за P&L направления. Управленческая зрелость и способность выстраивать конструктивный диалог с собственником. Системность, аналитический склад ума, готовность работать «руками» в первый год. Наличие собственной сети контактов среди региональных подрядчиков и системных интеграторов рассматривается как существенное преимущество. Абсолютная прозрачность в финансовых вопросах и ведении клиентской базы. Обязательные условия приема: Подписание детального соглашения о конфиденциальности (NDA). Отсутствие параллельных проектов в сфере ProAV, исключающее конфликт интересов. Если Вы видите себя в роли руководителя бизнес-юнита, готового строить системный бизнес с партнерской моделью управления, а не просто выполнять план продаж, мы будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру. В сопроводительном письме просим кратко указать: Крупнейший завершенный проект в сфере ProAV, в котором Вы участвовали (бюджет, цикл, роль). Маржинальность последнего подразделения или направления, которым Вы руководили (цифрами, без детализации по клиентам).