Менеджер по продаже земельных участков

Описание

iResidence - девелопер загородной недвижимости Московской области. Мы работаем с 2015 года и развиваем собственные коттеджные поселки полного цикла. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного менеджера по продажам, который умеет не просто консультировать клиента и проводить показы, а понимать его потребность, профессионально презентовать продукт, вести переговоры и доводить клиента до сделки. Мы обеспечиваем менеджеров входящим потоком клиентов: маркетинг привлекает обращения, колл-центр проводит первичную работу и назначает встречи. Ваша основная задача - продавать. Что предстоит делать:• работать с входящими клиентами;• проводить встречи и показы в коттеджных поселках;• выявлять потребности, бюджет и мотивацию клиента;• подбирать земельный участок и условия приобретения под запрос клиента;• профессионально презентовать проекты и аргументировать преимущества продукта;• работать с возражениями по цене, расположению, инфраструктуре и условиям покупки;• вести переговоры и доводить клиента до сделки;• возвращать в работу клиентов, которые отложили принятие решения;• сопровождать сделку совместно с юридическим и финансовым блоком;• вести всю работу с клиентом в amoCRM;• выполнять личный план продаж. Кого мы ищем:Для нас важен подтвержденный опыт успешных продаж недвижимости.Вы нам подойдете, если:• умеете продавать, а не просто консультировать;• умеете выявлять реальную мотивацию клиента и работать с его потребностями;• проводите показ как этап продажи, а не как экскурсию по объекту;• уверенно ведете переговоры и работаете с возражениями;• умеете сопровождать сделки с длительным циклом принятия решения;• способны аргументировать ценность продукта, а не начинать переговоры со скидки;• системно работаете с CRM и понимаете важность следующего шага по каждому клиенту;• ориентированы на выполнение плана и высокий личный доход.Опыт продаж загородной недвижимости будет преимуществом.Как организована работа:Мы выстроили процессы так, чтобы менеджер мог максимально концентрироваться на продажах:• маркетинг обеспечивает входящий поток обращений;• колл-центр проводит первичную работу с клиентом и назначает показы;• юридический блок сопровождает оформление сделок;• руководитель отдела продаж помогает в работе со сложными и нестандартными сделками;• компания обеспечивает обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.Холодный поиск клиентов не является основной задачей менеджера.Как формируется доход:Совокупный доход - от 200 000 руб. на руки.Доход состоит из:• фиксированного оклада;• процента от заключенных сделок;• дополнительной мотивации за выполнение и перевыполнение плана продаж.Доход напрямую зависит от результата продаж и не ограничивается фиксированной суммой.В компании есть реальные кейсы выхода менеджеров на высокий доход уже в первые месяцы работы.Что мы предлагаем:• стабильный поток входящих клиентов;• назначенные колл-центром показы;• работу с реальным продуктом и несколькими проектами компании;• маркетинговую поддержку;• юридическое сопровождение сделок;• обучение продукту и развитие навыков продаж;• понятную систему мотивации;• официальное оформление по ТК РФ;• корпоративную связь;• возможность профессионального и карьерного роста.Карьерный рост:Мы заинтересованы в развитии сильных сотрудников внутри компании.Ближайшая карьерная ступень для успешного менеджера по продажам - позиция Старшего менеджера.Дальнейшее профессиональное и управленческое развитие возможно по мере достижения устойчивых результатов, расширения зоны ответственности и развития структуры отдела продаж.Условия:• официальное оформление по ТК РФ;• выплаты два раза в месяц;• график 5/2 или 2/2 по согласованию;• работа в офисе продаж коттеджного поселка;• корпоративная связь;• обучение и поддержка на этапе адаптации.