Менеджер по продажам B2B

Описание

О компании Мы производим и поставляем очищенные овощи и готовые блюда для комбинатов питания, HoReCa, школ, больниц и корпоративных кухонь.Компания активно развивается и усиливает коммерческий блок. Нам нужен специалист, который умеет работать с клиентами, проводить встречи, обеспечивать отгрузки и системно вести CRM. ⸻ Обязанности 1. Активные продажи• холодные звонки по базе;• поиск и первичный контакт с клиентами;• назначение и проведение встреч;• презентация продукции. 2. Доведение клиента до первой отгрузки• формирование потребности;• согласование условий входа;• подготовка первичных коммерческих предложений;• фиксация потенциальных объёмов;• контроль тестовых поставок. 3. Поддержка текущих клиентов• приём и уточнение заявок;• поддержание регулярной коммуникации;• контроль корректности заказов;• решение текущих вопросов по отгрузкам. 4. Работа в CRM• ведение и актуализация воронки продаж;• фиксация всех договорённостей;• поддержание порядка и сроков в CRM;• планирование и прогнозирование по клиентам. ⸻ Требования Опыт• от 1 года в продажах или работе с клиентами;• опыт холодных звонков обязателен;• опыт B2B или HoReCa будет преимуществом. Навыки• уверенное общение по телефону и при встречах;• умение структурировать презентацию продукта;• работа с возражениями;• навыки подготовки базовых КП;• дисциплина в работе с CRM;• способность вести 20–40 активных контактов одновременно. Личные качества• активность и инициативность;• внимательность и ответственность;• коммуникабельность;• готовность работать в интенсивном режиме. ⸻ Условия Формат• работа в офисе в Краснодаре;• регулярные выезды к клиентам (комбинаты питания, HoReCa, корпоративные кухни);• компенсация расходов на топливо по нормам компании. Уровень дохода от 30000 ₽ в месяц +(в зависимости от результата).Структура дохода включает:• оплату за новые отгрузки;• оплату за подписанные потенциальные объёмы;• оплату за увеличение объёмов старых клиентов;• бонус за удержание маржинальности по клиентскому пулу. Мы используем прозрачную систему мотивации, где доход напрямую зависит от результата: каждая тонна, каждый договор и качество работы с маржой — видны и учтены. Рабочие условия• пятидневная рабочая неделя;• корпоративная CRM;• обучение продукту;• поддержка коммерческого отдела;• карьерный рост до менеджера по продажам или регионального руководителя. ⸻ Кому подойдёт эта роль• специалистам, которые выросли из роли торгового представителя и готовы развиваться дальше;• активным аккаунт-менеджерам, которые хотят влиять на свой доход;• тем, кто хочет перейти в B2B продажи;• тем, кто умеет общаться и удерживать клиентов.