Business Development Manager (Менеджер по развитию бизнеса)
Описание
Мы — команда ИТБ. Уже 15 лет создаём и развиваем Security Capsule SIEM (SC SIEM) — российскую систему мониторинга и выявления инцидентов информационной безопасности, которой доверяют крупные компании и государственные организации. Продажи SC SIEM — это не коробочный SaaS и не поток холодных звонков. Это сложные B2B-проекты: переговоры с несколькими участниками со стороны заказчика, технические специалисты, пилоты, информационная безопасность, закупочные процедуры и долгосрочные отношения. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем второго Business Development Manager. Ты приходишь не на пустое место: уже есть действующий специалист по продажам, техническая команда, выстроенный процесс работы со сделками и собственная AI-платформа Mercury Sales Intelligence. Как мы работаем В продажах мы активно используем Mercury Sales Intelligence — собственную AI-систему для сложных B2B-продаж. автоматически транскрибировать и анализировать разговоры; выделять потребности, возражения и риски сделки; собирать факты по MEDDICC; контролировать следующий шаг и задачи; выявлять сделки без ЛПР, бюджета или понятного процесса принятия решения; работать с playbook’ами и конкурентными карточками; формировать более обоснованный forecast. AI не продаёт вместо менеджера — он снимает рутину и помогает не терять важные детали. Решение, переговоры и ответственность за движение сделки остаются за BDM. Что предстоит делать Работать с входящими и исходящими лидами. Квалифицировать потенциальных заказчиков и возможности. Проводить discovery-встречи и выявлять реальные задачи бизнеса и ИБ. Выстраивать отношения с заказчиком от первого контакта до сделки. Проводить презентации SC SIEM, переговоры и демо, в том числе с C-level. Организовывать и сопровождать пилотные проекты вместе с технической командой. Готовить и презентовать коммерческие предложения. Согласовывать коммерческие условия и участвовать в подготовке договоров. Работать со сделками и next step в CRM и Mercury. Анализировать свои звонки, риски и MEDDICC-сигналы, которые формирует Mercury. Развивать существующих клиентов и находить возможности для новых проектов. Участвовать в развитии отраслей, партнёрского канала и новых сегментов. Что важно для нас Опыт B2B-продаж от 3 лет. Сильным преимуществом будет опыт продаж IT, информационной безопасности, инфраструктурных решений или интеграционных проектов. Опыт сложных сделок с несколькими участниками со стороны заказчика. Умение проводить переговоры от первого контакта до пилота и договора. Понимание, кто такие ЛПР, ЛВР, бюджетодержатель и как устроен процесс принятия решений в крупной организации. Умение фиксировать конкретный следующий шаг, а не оставлять сделку в состоянии «клиент думает». Хорошие презентационные и коммуникационные навыки. Готовность разбираться в техническом продукте. Интерес к кибербезопасности и понимание роли SIEM. Знание MEDDICC / MEDDPICC / BANT будет плюсом, но важнее умение реально квалифицировать сделку, а не просто знать аббревиатуры. Что по деньгам Фикс — 80 000–180 000 ₽ на руки, в зависимости от уровня. Бонус — до 4% от оплаченных проектов. KPI-бонус — до 100 000 ₽ в месяц за результат по ключевым показателям продаж. Потолок дохода искусственно не ограничиваем: сильный BDM должен зарабатывать на закрытых проектах. Что предлагаем Официальное трудоустройство. Работа в аккредитованной IT-компании. Реальный российский продукт в сфере кибербезопасности. Техническая и пресейл-поддержка на сложных этапах сделки. Собственная Mercury Sales Intelligence, которая снимает значительную часть аналитической рутины. Наставничество и совместная работа с действующим BDM. Гибкое начало рабочего дня. Отпуск 28 календарных дней. Офис в Санкт-Петербурге; после адаптации возможен гибридный формат. Нам нужен не человек, который умеет делать 100 звонков в день. Нужен тот, кто умеет взять перспективного заказчика, разобраться в его задаче, собрать вокруг сделки нужных людей и последовательно довести проект до пилота, договора и оплаты. Если тебе интересны кибербезопасность, сложные B2B-продажи и AI-инструменты нового поколения — будем рады познакомиться.