Специалист по активным продажам
Описание
Мы Magnetto.pro — международное технологичное digital-агентство, один из лидеров рынка в сфере Telegram Ads и performance-маркетинга. Мы — одни из первых, кто запустил рекламу в Telegram, и разработали собственное MarTech-решение Adstat.pro — систему аналитики и управления рекламными кампаниями для Telegram Ads. Сочетаем в себе преимущества стартапа и устойчивость крупной корпорации — отсутствие бюрократии и быстрый рост с финансовой стабильностью и ресурсами для развития. Наша компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards. Мы вошли в топ-5 самых быстрорастущих технологичных компаний по версии Smart500 и получили награды Tagline Awards за нашу систему Adstat.pro. Мы создаем эффективные рекламные решения для бизнеса в Telegram и за его пределами, работаем со всеми видами онлайн-рекламы: SEM, OLV, Mobile, Programmatic. Достигаем высот благодаря слаженной команде экспертов, которые искренне любят свое дело и постоянно стремятся к профессиональному росту. Работа у нас — это возможность подтвердить экспертизу, работать с уникальными продуктами и влиять на растущий рынок. Мы усиливаем команду и ищем специалиста по активным продажам — эксперта, который будет находить потенциальных клиентов, выявлять потребность в digital-инструментах, развивать реферальную сеть и закрывать сделки. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: 1. Поиск клиентов и лидогенерация (холодные продажи). Определять целевую аудиторию, составлять портрет клиента, сегментировать рынок по отраслям, размеру бизнеса и потенциалу. Формировать и быстро тестировать гипотезы по новым нишам и типам клиентов. Самостоятельно собирать базу компаний из открытых источников. Находить ЛПР и тех, кто влияет на выбор рекламных инструментов: CMO, руководителей performance и digital, медиадиректоров, собственников. Вести персонализированный outreach: звонки, Telegram, WhatsApp, e-mail. Самостоятельно вести переговоры и выявлять потребности потенциальных клиентов, готовить релевантные коммерческие предложения. Возвращать в воронку «уснувших» клиентов. 2. Обработка входящих обращений. Принимать заявки из всех каналов (сайт, мессенджеры, почта, телефония, формы, рефереры, партнёры) в регламентные сроки. Квалифицировать обращение и превращать его в следующий шаг: встречу, расчёт, запуск. 3. Работа с реферальным каналом. Искать и привлекать новых рефереров: среди клиентов, специалистов по рекламе и маркетингу, фрилансеров и др. Проводить онбординг: объяснять условия программы в действующей редакции, оформлять сотрудничество, давать актуальные материалы (презентации, кейсы, условия по продуктам). Обрабатывать заявки рефереров, а также поддерживать регулярную коммуникацию с закреплёнными реферерами, рассказывать о новых продуктах и направлениях. Реактивировать «спящих» рефереров. Продавать реферерам дополнительные продукты (MAX, Avito, Яндекс Директ, VK Реклама, посевы) — для их собственных проектов и для их клиентов. Собирать обратную связь и информацию о рынке от рефереров (условия конкурентов, причины снижения активности) и раз в месяц отправлять руководителю сводку с выводами. 4. Сопровождение сделки до первой оплаты. Вести сделку на всех этапах: первый контакт, условия, счёт, договор, получение оплаты. После первой оплаты передавать клиента клиентскому сервису и контролировать запуск. 5. CRM и отчётность. Вести в Bitrix24 всю базу и все стадии сделок: источник, статус, этап воронки, следующий шаг, результат коммуникации. Анализировать воронку, находить узкие места и предлагать, как их закрыть. Готовить регулярную отчётность по активностям, конверсиям, выполнению плана и прогнозу. ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС: Опыт активных B2B-продаж (холодные звонки, поиск ЛПР, ведение сделки от первого контакта до оплаты) от 2 лет. Опыт продаж рекламы, digital-услуг. Умение самостоятельно собирать базу и находить нужного человека в компании. Навык презентации и переговоров на уровне маркетинг-директоров и собственников. Умение работать с возражениями («у нас есть подрядчик», «нет бюджета», «пришлите информацию»). Опыт ведения воронки в CRM (Bitrix24 или аналог), дисциплина в учёте. Грамотная устная и письменная речь. БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ: Опыт в рекламных агентствах, у рекламных сетей или платформ. Понимание Telegram Ads, Яндекс Директа, VK Рекламы, Avito, MAX, performance-маркетинга и медиапланирования. Опыт работы с партнёрскими, реферальными или агентскими каналами. Опыт использования ChatGPT, Claude и других AI-инструментов в продажах (ресёрч клиента, подготовка к встрече, тексты). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами. Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве. Сильную профессиональную команду. Гибридный или удаленный формат работы. Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы. Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию). Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться. Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия.