Менеджер по развитию B2B-партнёрской сети (косметика / beauty)

Описание

Менеджер по развитию B2B-партнёрской сети (косметика / beauty) KOROLKOVA — российский бренд профессиональной косметики с собственной лабораторией, производством и сильной научно-технологической базой. Мы создаём декоративную и уходовую косметику в Сибири и развиваем полный цикл работы с продуктом — от идеи, исследования и разработки формулы до производства, продвижения и продаж. Сегодня продукция KOROLKOVA представлена на крупнейших российских e-commerce и retail-площадках, включая «Золотое Яблоко», Л’Этуаль, Ozon и Wildberries, а бренд развивает профессиональное сообщество визажистов, косметологов, школ и партнёров в России и странах СНГ. KOROLKOVA выросла как независимый семейный бизнес, и для нас это по-прежнему важно. За брендом стоят реальные основатели, собственная команда и собственное производство. Мы не стремимся копировать большие косметические корпорации — мы строим компанию, способную быстро создавать новое, самостоятельно принимать решения и превращать сильные идеи в реальные продукты. Наука — часть нашего продукта Мы относимся к косметике не только как к индустрии красоты, но и как к области прикладных исследований. KOROLKOVA сотрудничает с научными и образовательными организациями, развивает собственные R&D-проекты Сейчас мы ищем человека в команду, где клиент или партнер — не просто покупатель, а участник большой и живой системы. Развитие новой B2B-базы самостоятельно искать потенциальных партнёров; находить и устанавливать контакт с компаниями и специалистами beauty-индустрии; проводить переговоры и презентации бренда; выявлять потребности партнёров и предлагать подходящий формат сотрудничества; заключать договоры и запускать новых партнёров; доводить нового клиента до первого оплаченного заказа; развивать клиента после первой покупки. Работа с действующими партнёрами поддерживать регулярный контакт с клиентами; стимулировать повторные заказы; возвращать неактивных клиентов; увеличивать объём продаж действующих партнёров; развивать ассортимент в заказах; находить дополнительные возможности для сотрудничества. Развитие партнёрской сети Нам важно не просто количество заключённых договоров, а активные партнёры, которые регулярно покупают продукцию KOROLKOVA. Поэтому менеджер будет работать с показателями: новые партнёры; первые оплаченные заказы; повторные продажи; оборот действующей базы; реактивация неактивных клиентов; рост объёма продаж по партнёрам. Что для нас важно Опыт в B2B-продажах — от 1–2 лет. Будет большим преимуществом опыт в: beauty; профессиональной косметике; fashion; retail; работе с салонами, студиями, школами, магазинами и другими профессиональными клиентами. Но для нас важнее не отрасль, а умение самостоятельно находить клиентов и доводить переговоры до сделки. Нам нужен человек, который: умеет работать с холодными контактами; не боится первого контакта; умеет вести переговоры с собственниками и руководителями; умеет продавать через ценность, а не только через скидку; системно работает с CRM; умеет планировать свою работу; ориентирован на результат; понимает разницу между «нашёл клиента» и «привёл активного клиента, который покупает». Что предлагаем Оклад 50 000 ₽ + KPI + % с продаж возможность увеличивать доход за счёт привлечения новых партнёров и роста продаж; работа с развивающимся российским beauty-брендом; возможность влиять на развитие B2B-направления и партнёрской сети; понятные коммерческие показатели и прозрачная система мотивации; работа в команде, где идеи по развитию приветствуются. Как оцениваем результат Для нас важен не сам факт количества звонков или отправленных сообщений. Основные показатели: Новые партнёры → первый оплаченный заказ → повторные покупки → рост продаж. Поэтому доход менеджера напрямую связан с результатом его работы. Бонусы и приятности: Обучение продуктам и техникам продаж. Поддержка наставника и лекции от корпоративного тренера. Скидки на продукцию. Комфортный офис в Новосибирска (ул. Декабристов, 247 к1). Скоро — переезд в собственную штаб-квартиру на Семьи Шамшиных, 12. Кофемашина, библиотека, творческая атмосфера. Если вы хотите работать в живой, амбициозной команде и делать клиентов по-настоящему счастливыми — мы ждём именно вас. Откликайтесь, пишите, присылайте резюме и расскажите, почему вам это интересно.