Менеджер по техническим продажам

Описание

М14 — микропредприятие компании «Ойл Энерджи» Экосистемы «Энергия жизни». Мы разрабатываем и производим оборудование для нижнего заканчивания и освоения скважин, в том числе из растворимых материалов. Ищем менеджера по техническим продажам, который возьмёт на себя продажи растворимых шаров: развитие действующих клиентов, привлечение новых и сопровождение сделок от первого запроса до оплаты. У продукта понятные сценарии применения и потенциал повторных продаж. Задача роли — сохранять и увеличивать продажи с учётом маржинальности, выстраивать устойчивые отношения с клиентами и вести воронку с понятным прогнозом. Подбор изделий и техническую оценку обеспечивает техсаппорт; менеджер отвечает за коммерческую работу и своевременное подключение коллег. Что нужно будет делать Вести воронку продаж растворимых шаров: квалифицировать запросы, проводить переговоры, презентовать продукт и работать с возражениями. Привлекать новых клиентов, развивать действующих и увеличивать повторные продажи. Выстраивать контакты с сервисными компаниями, дочерними обществами недропользователей, филиалами и подразделениями клиентов. Отслеживать результаты тендеров, подрядчиков на проектах недропользователей и объёмы потребления продукта. Готовить коммерческие предложения, согласовывать с командой нестандартные цены, скидки и условия с учётом маржи. Вести CRM: контакты, статусы, суммы и вероятность сделок, следующие шаги и прогноз продаж. Передавать технические запросы техсаппорту, а данные для договоров и спецификаций — менеджеру по сопровождению договоров. Совместно с коллегами доводить сделки до договора, счёта, оплаты и закрывающих документов; отслеживать дебиторскую задолженность. Человек, которого мы ищем Имеет опыт B2B-продаж технических продуктов и может рассказать о своих результатах в привлечении и развитии клиентов. Умеет вести сделку от выявления потребности до оплаты, аргументировать ценность продукта и работать с возражениями. Понимает связь цены, скидки, маржи и финансового результата сделки. Работает с CRM как с инструментом продаж: фиксирует договорённости, планирует следующие шаги и обновляет прогноз. Способен разобраться в применении продукта и его ограничениях, собрать технический запрос и вовремя подключить профильных специалистов. Готов работать самостоятельно в самоуправляемой команде, соблюдать договорённости и открыто обсуждать риски. Какие качества для нас важны Инициативность и настойчивость в работе с клиентами. Системность и дисциплина доведения сделок до оплаты. Внимательность к условиям предложений и обещаниям клиенту. Ответственность за результат и готовность своевременно обозначать сложности. Умение договариваться с клиентами и коллегами, учитывать интересы участников сделки. Будет плюсом Опыт продаж в нефтесервисе, оборудования для заканчивания скважин или продуктов для ГРП. Понимание рынка растворимых материалов и сценариев применения растворимых шаров. Опыт работы с недропользователями, сервисными компаниями и их региональными подразделениями. Умение анализировать тендеры, конкурентную среду и потенциал потребления клиентов. Формат работы Основной формат — дистанционный. Доступны рабочие места в коворкинге «Сколково» в Москве и офисе в Березовском Свердловской области. Предусмотрены рабочие поездки и командировки для взаимодействия с клиентами и командой. Ненормированный рабочий день. Самоуправляемая команда: решения принимаются коллегиально по правилам Компании и принципам Социократии 3.0. Еженедельно обсуждаем статусы и следующие шаги по сделкам; ежемесячно — выручку, валовую прибыль, конверсию и качество ведения CRM. Что предлагаем Фиксированную заработную плату 250 000 рублей в месяц на руки. Дополнительно — премию из коммерческого фонда домена «Продажи и Развитие бизнеса», который формируется как доля оплаченной валовой прибыли домена. Участие в распределении фонда за фактический вклад в сделки. Продукт собственного производства и взаимодействие с технической командой и менеджером по сопровождению договоров. Самостоятельность в работе и возможность влиять на развитие продаж продукта. Компенсацию мобильной связи, такси или каршеринга для рабочих поездок, командировочных и представительских расходов. Оформление по ТК РФ, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней и предусмотренные законом гарантии. Сопроводительное письмо Коротко расскажите, какие технические продукты и каким клиентам вы продавали, каких результатов достигли и почему вам интересна работа в М14.