Менеджер по развитию бизнеса / BDM (IT-решения для рынка БАД)

Описание

О нас и проекте: Мы - ведущая международная IT-компания, более 10 лет создающая программное обеспечение и предоставляющая профессиональные услуги в сфере клинических исследований и управления данными. В своем основном сегменте мы являемся абсолютным лидером #1 в России. Сейчас мы выводим на рынок новый продукт - специализированную облегченную версию нашей флагманской облачной платформы для сбора данных и управления исследованиями, адаптированную специально под задачи рынка биологически активных добавок (БАД) и нутрицевтиков. Доказательная база эффективности БАД становится главным трендом индустрии, и мы предлагаем рынку готовый технологический стандарт. В связи с запуском направления мы ищем самостоятельного, амбициозного Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager) с опытом и связями в индустрии БАД, который возглавит привлечение клиентов в этом сегменте. Чем предстоит заниматься: Хантинг и развитие клиентской базы: активный поиск новых клиентов среди производителей БАД, нутрицевтиков, функционального питания и профильных исследовательских центров. Проведение полного цикла B2B-продаж: от первого касания и выявления потребностей до презентации возможностей платформы, защиты коммерческого предложения и подписания контракта. Комплексные продажи: продажа как самого облачного IT-продукта (SaaS), так и сопутствующих экспертных услуг компании (разработка дизайна исследования, обработка данных, подготовка отчетов). Работа с современным стеком инструментов: активное применение ИИ-инструментов для подготовки персонализированных писем, сопроводительных материалов и ускорения рутинных процессов. Кого мы ищем: Инсайдера рынка (обязательное требование): обязателен подтвержденный опыт работы на рынке БАД, фармацевтики, нутрицевтики или смежных направлений (производители, дистрибьюторы, CRO, профильные B2B-сервисы). Опытного пользователя ИИ (обязательное требование): вы используете нейросети (ChatGPT, Claude, Gemini и др.) в ежедневной работе для ресерча, аналитики и генерации контента, а не просто слышали о них. Технологически грамотного специалиста: базовое понимание того, как устроены современные B2B IT-продукты и облачные сервисы. Зрелую и автономную личность: высшее образование, высокий уровень ответственности и умение работать на результат без ежедневного микроменеджмента. Знание английского языка будет весомым плюсом. Что мы предлагаем: Продукт от лидера рынка: вы будете продавать решение от компании с безупречной репутацией и 10-летней международной экспертизой. Финансовая мотивация: достойный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + комиссия за успешно закрытые сделки. Ваш доход растет пропорционально вашим результатам. Формат работы на ваш выбор: полностью удаленная работа из любой точки мира или комфортный современный офис. Гибкий график: возможность смещения начала рабочего дня и планирования своего расписания. Свобода действий и отсутствие бюрократии: лояльное, адекватное руководство, неограниченное поле для креатива в подходах к продажам и прямая поддержка сильной команды экспертов (пресейл, продакты, аналитики). Забота о сотрудниках: оформление в аккредитованной IT компании с полностью официальным оформлением по ТК РФ, ДМС, корпоративное обучение и яркие корпоративные мероприятия.