Client Partner, FMCG
Описание
Ищем человека, который будет вести крупные FMCG-бренды от первого интереса к продукту до согласия руководителя на стороне клиента. Ваша зона: понять настоящую задачу клиента, собрать под нее решение вместе с аналитиками и убедить в нем руководителей уровня директоров направлений. О продукте ROI Navigator показывает бренду, какие рекламные деньги работают, а какие нет. Клиент передает нам данные о продажах и рекламе и получает: сколько продаж принес каждый канал (ТВ, интернет-реклама, промо), как его отдача выглядит на фоне рынка и прогноз продаж при другом медиаплане. По этим цифрам он решает, куда перераспределить бюджет. Через наши модели прошло больше 7 млрд рублей рекламных бюджетов. Мы резиденты Сколково и ИНТЦ МГУ, финалисты GenerationS Innovation Award, приняты в ОИРОМ. Чем предстоит заниматься Вести коммуникацию с FMCG-клиентом от первой встречи до согласия ЛПР: найти боль, предложить решение, довести до сделки Собирать вместе с аналитиками и data science материалы под задачу клиента и самому их защищать: встречи, звонки, роудмап Выступать спикером или экспертом на отраслевых мероприятиях и общаться там с руководителями Вместе с маркетингом делать собственные мероприятия для клиентов Работать с клиентами, которые пришли с мероприятий и через ABM-маркетинг Вести сделки в CRM и держать прогноз по воронке Кого мы ищем Роль новая. Сейчас мы видим, что нам подойдет один из трех профилей: стратегический КАМ крупного FMCG-бренда: переговоры с сетями, свой портфель клиентов консультант по коммерции или маркетингу FMCG специалист, который внедрял в бизнесе продукты по данным и аналитике: BI, ERP, IBP Обязательно: опыт длинного цикла сделки и отношений с клиентом от первой встречи до оплаты, общение с руководителями уровня директоров направлений. Требования Понимаете, как устроен FMCG-бизнес изнутри: коммерция, маркетинг, работа с сетями Уверенно ведете разговор с топ-менеджерами, отрабатываете возражения прямо на встрече Имеете опыт публичных выступлений, ваша речь поставлена и ваш образ "работает на вас" Работаете в CRM, Figma, пользуетесь ИИ-ассистентами (у нас корпоративный Claude) Будет плюсом Знание интегрированного бизнес-планирования (IBP) Своя сеть контактов в FMCG-брендах Опыт продажи или внедрения продуктов по аналитике и данным Продукт новый, готовых людей на рынке нет: моделированию и продукту научим. Условия Доход: готовы обсуждать ваши условия. Гибрид: 2–3 дня в офисе. Начало с 9:00 до 10:00, окончание с 18:00 до 19:00, в пятницу на час короче Выезды: командировки и отраслевые мероприятия Оформление: по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца. После него ДМС, доплата по больничному до 100%, обучение за счет компании, скидки BestBenefits Почему у нас хорошо Сильный продукт с понятной клиенту ценностью и новым предложением для рынка Сильная, мотивированная и проактивная команда с отличительно высокой экспертизой в эконометрике и аналитике данных Живая корпоративная культура: онбординг, регулярные корпоративы и обучение за счет компании Небольшой, но свой офис с панорамными окнами и собственной кухней Меня зовут Елизавета, я HRBP Points Lab и буду вести вас на всех этапах, от отклика до оффера. Будем рады вашему отклику!