Менеджер по привлечению брендов (Brand Acquisition Manager)
Описание
О компании "Академия Бриллиантов" — бренд ювелирных украшений, который хочет создать платформу, объединяющую бренды и аудиторию, заинтересованную в качественных продуктах, экспертном контенте и новых возможностях для покупок. Мы развиваем партнерскую сеть и ищем менеджера по привлечению брендов, который поможет расширять ассортимент партнеров, выстраивать долгосрочные отношения с брендами и развивать коммерческий потенциал платформы. Чем предстоит заниматься 1. Развивать партнерскую сеть Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения новых брендов. Анализировать рынок, определять перспективные категории и формировать базу потенциальных партнеров. Выстраивать и вести воронку привлечения: от поиска контактов и первого касания до переговоров и подписания договора. Самостоятельно искать точки роста и новые возможности для развития партнерской сети. 2. Вести переговоры и заключать сделки Презентовать брендам возможности и преимущества сотрудничества с Академией бриллиантов. Готовить коммерческие предложения с учетом потребностей и бизнес-целей потенциальных партнеров. Вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения. Согласовывать коммерческие условия сотрудничества: комиссии, эксклюзивность, тестовые периоды и бюджеты на интеграцию. Координировать юридическое согласование и подписание договоров совместно с профильными специалистами. 3. Организовывать запуск новых брендов Сопровождать партнера от подписания договора до полноценного запуска на платформе. Координировать подготовку карточек товаров, загрузку контента и настройку промоактивностей. Взаимодействовать с командами аккаунт-менеджмента, технической интеграции, клиентского сервиса и аналитики. Обеспечивать качественную передачу партнера команде сопровождения и контролировать готовность к старту. 4. Анализировать результаты и управлять эффективностью Выполнять план по привлечению новых брендов и контролировать показатели воронки продаж. Отслеживать ключевые метрики: количество привлеченных брендов, конверсию на этапах воронки, срок заключения сделки и LTV партнеров. Оценивать стоимость привлечения брендов (CAC) и окупаемость привлечения. Вести отчетность по принципу план/факт, формировать прогнозы на месяц и квартал. Использовать аналитику для повышения эффективности привлечения и развития партнерской сети. 5. Участвовать в продвижении партнерской программы Готовить коммерческие презентации, кейсы и истории успеха партнеров. Совместно с PR- и маркетинговой командами формировать материалы о преимуществах сотрудничества. Предлагать инструменты и инициативы, которые повышают интерес брендов к платформе. Кого мы ищем Обязательные требования Опыт работы от 2–3 лет в B2B-продажах, партнерствах или Business Development. Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов или партнеров: желательно от 10 успешно подключенных брендов. Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и другими лицами, принимающими решения. Умение выстраивать воронку продаж, работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора. Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций. Опыт работы с CRM-системами: amoCRM, HubSpot, Pipedrive, Salesforce или аналогичными. Уверенное владение Excel или Google Sheets, умение анализировать данные и работать с отчетностью. Навыки подготовки презентаций в PowerPoint, Canva или аналогичных инструментах. Самостоятельность, системность, ориентация на результат и сильные коммуникативные навыки. Будет преимуществом Опыт работы в e-commerce, маркетплейсах, fashion, beauty, lifestyle, luxury-сегменте или рекламных платформах. Понимание специфики партнерских моделей и коммерческих условий сотрудничества. Знание метрик CAC, LTV, ROMI, CR и Churn Rate. Понимание основ digital-маркетинга: SEO, таргетированной рекламы, блогерских интеграций и продвижения товаров. Опыт запуска новых партнеров на цифровых платформах и координации межфункциональных команд. Что мы предлагаем Возможность влиять на развитие партнерской сети и коммерческие результаты Академии бриллиантов. Работу с брендами из перспективных категорий рынка. Самостоятельность в выборе инструментов привлечения и развитии партнерских отношений. Взаимодействие с командами маркетинга, PR, аналитики и сопровождения партнеров. Прозрачные цели и KPI, позволяющие видеть результаты своей работы. Комфортные условия: современный офис класса А в БЦ «Зенит-Плаза» (м. Щукинская / Строгино, 10–15 минут на корпоративном автобусе); Официальное оформление по ТК РФ; Разъездной график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00; Работа в компании — лидере ювелирного рынка России, входящей в топ‑5 российских розничных компаний; ДМС после 6 месяцев работы Как понять, что вы добьетесь успеха в этой роли Вы умеете находить перспективных партнеров, выстраивать с ними диалог на языке бизнеса, аргументированно презентовать ценность сотрудничества и превращать переговоры в реальные контракты. Для вас привлечение бренда — не просто подписанный договор, а начало взаимовыгодного партнерства. Если вам интересно развивать партнерскую сеть и создавать новые коммерческие возможности — будем рады знакомству!