Ведущий менеджер по продажам платформенных ИТ-решений (enterprise)
Описание
DIGITAL Q — наша экосистема платформ для цифровой трансформации бизнеса. Она объединяет готовые бизнес-решения, low-code-инструменты для создания приложений, средства управления бизнес-процессами, интеграции и работы с данными, а также инструменты для разработки и эксплуатации ПО. Мы ищем опытного менеджера для развития продаж платформенных решений DIGITAL Q крупным корпоративным заказчикам. Обязанности Поиск точек входа в крупные компании и обработка лидов, полученных по итогам маркетинговых мероприятий, с формированием воронки продаж. Ведение сделок полного цикла, переговоров с представителями C-level и техническими директорами, презентаций решений и работы с возражениями. Координация пресейл-инженеров и архитекторов, организация подготовки коммерческих предложений и демонстраций, контроль сроков подготовки материалов. Закрытие сделок, согласование условий контрактов, контроль подписания документов и запуска проектов внедрения. Выполнение индивидуального плана продаж и управление прогнозом выручки по сделкам на квартал. Требования Опыт от 3 лет в прямых продажах сложных ИТ-решений (комплексных технологических, инфраструктурных или прикладных платформ) в enterprise-сегменте. Подтвержденный опыт закрытия сделок со средним чеком от 10 млн рублей и циклом сделки от 3 месяцев. Навыки ведения переговоров и презентации сложных ИТ-продуктов, включая защиту решений перед C-level. Экспертиза в технически сложном ПО, понимание технических требований и экономики проектов, умение обосновывать бизнес-ценность решений. Активное использование ИИ-инструментов в работе, интерес к развитию технологий искусственного интеллекта и готовность применять новые решения для повышения эффективности. Ориентация на результат, высокая самодисциплина и ответственность за сроки и качество выполнения задач. Будет преимуществом Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях: финансовом секторе, промышленности, госсекторе и других. Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-решениями. Понимание специфики закупочных процедур в крупных корпорациях. Условия Фиксированный оклад и бонусная часть в виде процента от суммы сделок при выполнении плана. Офис в Москве по адресу: улица Полковая 3с14; гибридный формат работы с одним офисным днем в неделю и возможностью удаленной работы в остальные дни. Командировки по Москве и в регионы. Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор, испытательный срок 3 месяца.