Эксперт по продукции (иммунохимия)
Описание
Внештатная позиция (трудоустройство через агенство) Бизнес-направление: In Vitro Diagnostics (IVD)Регион ответственности: Россия и СНГКомандировки: до 40% рабочего времени Цель позиции Эксперт по продукции отвечает за развитие продуктовой, клинической и коммерческой экспертизы по направлению иммунохимии в России и СНГ. Роль сочетает понимание иммунохимических анализаторов, реагентов и лабораторных процессов с продуктовыми маркетинговыми задачами, обучением, публичными выступлениями, выводом новых продуктов и анализом рынка. Важная часть позиции — понимание clinical value лабораторных тестов: как результаты исследований используются клиницистами, какое место конкретный тест занимает в диагностике, оценке риска, выборе тактики ведения и мониторинге пациента. Специалист должен уметь обсуждать ценность лабораторных исследований как с лабораторной аудиторией, так и с врачами различных специальностей. Основные обязанности Обеспечивать продуктовую поддержку Sales, дистрибьюторов и внутренних подразделений компании в России и СНГ. Формировать позиционирование и ценностное предложение продуктов с учетом потребностей лабораторий и клиницистов. Анализировать конкурентные платформы, меню тестов, технологии, workflow, клинические и экономические преимущества решений. Поддерживать подготовку тендерных спецификаций и коммерческих предложений для ключевых проектов. Участвовать в выводе новых продуктов на рынок (NPI): анализ рынка, сегментация и выбор целевых клиентов, определение потребностей, разработка value proposition и launch plan, подготовка инструментов продвижения и взаимодействие с Sales, Regulatory Affairs, Applications, Service, Logistics, Planning и Business Units. Поддерживать продуктовую часть регистрационных проектов, включая техническую информацию, описания продуктов, инструкции, переводы и локальные материалы. Участвовать в прогнозировании потребности по новым продуктам, реагентам и расходным материалам. Разрабатывать и локализовывать презентации, брошюры, каталоги, Attack Packs, обучающие и другие маркетинговые материалы. Обеспечивать научную, клиническую и продуктовую корректность материалов для клиентов. Проводить продуктовые тренинги для Sales и сотрудников дистрибьюторов. Самостоятельно выступать с докладами на конференциях, семинарах, вебинарах и клиентских мероприятиях. Адаптировать содержание выступлений для лабораторной и клинической аудитории, объясняя clinical value конкретных тестов. Взаимодействовать с KOL, ключевыми лабораториями, клиницистами и внешними экспертами. Поддерживать конференции, семинары, клиентские визиты и другие маркетинговые активности. Анализировать рынок IVD, открытые тендерные и закупочные данные. Работать с большими массивами данных: очистка, структурирование, сопоставление продуктов, каталожных номеров, фасовок и единиц измерения. Анализировать тендерные цены, ценовые тренды, конкурентную активность, регионы и дистрибьюторов. Сопоставлять рыночные данные с продажами, установленной базой и потенциалом клиентов. Выявлять ценовые аномалии и возможные ошибки в исходных данных. Оценивать надежность данных и корректность полученных выводов. Готовить понятные выводы и рекомендации для Sales, Marketing и руководства. Разрабатывать аналитические инструменты преимущественно в Excel / Power Query. Требования Высшее образование: медицина, биология, биохимия, биотехнология, лабораторная диагностика или смежные области. Опыт работы в IVD / лабораторной диагностике. Хорошее знание принципов иммунохимического анализа и лабораторного workflow. Понимание связи лабораторной диагностики с клинической практикой и способности объяснять клиническую ценность лабораторных тестов. Способность работать как с лабораторной, так и с клинической аудиторией. Опыт подготовки и проведения обучений и продуктовых презентаций. Опыт публичных выступлений — обязательное требование. Уверенное владение Excel и опыт работы с большими массивами данных. Аналитическое и критическое мышление, внимание к качеству исходных данных. Английский язык — Upper-Intermediate / B2 и выше. Готовность к командировкам по России и СНГ до 40% рабочего времени. Самостоятельность, системность, хорошие коммуникативные навыки и способность вести несколько проектов одновременно. Будет преимуществом Практический опыт работы в клинической лаборатории или на иммунохимических анализаторах. Знание направления Биохимия Опыт работы Application Specialist, Product Specialist или в аналогичной роли в IVD. Понимание диагностических алгоритмов и логики принятия решений врачами различных специальностей. Опыт взаимодействия с клиницистами, KOL и фармацевтическими компаниями. Опыт вывода новых продуктов на рынок. Знание основных конкурентных платформ в области иммунохимии. Опыт анализа тендерных данных и цен. Power Query / Power BI. Опыт работы с Regulatory Affairs и локализации медицинских и маркетинговых материалов. Условия: Конкурентная заработная плата Годовой бонус Оплачиваемые больничные и отпускные дни до оклада Компенсация питания Мобильная связь / телефон ДМС / страхование жизни Корпоративный английский язык Корпоративное обучение Компенсация за автомобиль