Менеджер по работе с партнёрами (Partner Development Manager) в команду развития ТОП-партнёров
Описание
Мы ищем Менеджера по работе с партнерами, который будет трансформировать партнёрские продажи: не просто сопровождать партнёров, а выстраивать внутри их бизнеса процессы продаж, которые приносят результат. Это консалтинговая роль с сильной экспертизой в продажах и влиянием на бизнес партнёра через знания, доверие и договорённости.Чем предстоит заниматься: Вести портфель крупных партнёров (от 20 до 50 компаний) и выполнять план продаж: новый бизнес, удержание текущих клиентов, апгрейды, новые продукты. Разбираться в системе продаж партнёра и влиять на ведение бизнеса в Битрикс24 ради достижения плана: воронка, CRM, продления, распределение заявок, мотивация менеджеров, планирование. Вместе с собственником и руководителем продаж партнёра составлять бизнес-план и отвечать за его выполнение. Внедрять наши методологии продаж через руководителя продаж партнёра: коучить его, помогать выстраивать процессы, контроль и работу с командой. Проводить регулярные бизнес-ревью: ежемесячно — операционные, ежеквартально — с собственником. Подключать внутренние ресурсы компании (CS, Upsell, маркетинг) для крупных сделок и активностей по привлечению нового бизнеса. Передавать обратную связь от партнёров в продукт и в развитие партнёрской программы. Что мы ждем от тебя: Опыт работы с крупными и средними партнёрами в ИТ, SaaS, бизнес-решениях, в том числе на сложных, стагнирующих, падающих рынках. Желателен опыт управления продажами от 3 лет и/или опыт B2B-продаж со сложным или длинным циклом сделки. Опыт выстраивания или перестройки отдела продаж: воронка, регламенты, KPI, мотивация, найм и адаптация. Умение влиять через экспертизу, доверие и договорённости. Умение работать с цифрами: читать воронку, находить узкие места, считать экономику продаж. Уверенная работа с CRM как инструментом управления, а не только учёта. Готовность к регулярным встречам с собственниками бизнеса и разговору на их уровне. Готовность использовать AI для анализа данных и автоматизации процессов. Что мы предлагаем: Работу в компании, стоявшей у истоков рунета; Полная занятость, гибкое начало/окончание дня в рамках GMT+02:00 и GMT+03:00; Конкурентный ежемесячный оклад (обсудим на интервью) + премии согласно политикам компании; Официальное оформление с первого дня; Современные офисы в Москве и Калининграде, гибридный формат работы; Адекватная, конструктивная среда без токсичности и бюрократии; ДМС со стоматологией после 3 месяцев, доступ к сервисам психологической поддержки и онлайн фитнес-платформе; Насыщенная корпоративная жизнь: оффлайн и онлайн-мероприятия, комьюнити, обучение.