Руководитель продаж и развития продукта

Описание

О компании и роли DigiStaff — цифровые ИИ-специалисты для бизнеса: ИИ-маркетолог, ассистенты для договоров, смет, протоколов, переговоров и других рабочих задач компании. Подписка от 15 000 ₽/мес плюс внедрение, интеграции и доработки под клиента. Продукт работает, есть первые клиенты, отдела продаж пока нет. Мы ищем не «просто продавца», а мини-предпринимателя внутри компании. Вы продаёте, лучше всех понимаете рынок и клиента, влияете на развитие продукта и сами организуете создание инструментов, которые нужны для продаж. Честно: это запуск направления с нуля, а не готовая машина продаж. Зато у вас будут реальное влияние, свобода решений в согласованных границах и рост вместе с продуктом. Роль 1. Продажи — играющий руководитель Разработать план продаж DigiStaff на квартал и месяц, выбрать приоритетные сегменты юрлиц (отрасль, размер, задача, кто принимает решение). Лично вести B2B-сделки полного цикла: диагностическая встреча → демо на бизнес-сценарии клиента → КП → договор → оплата → передача на запуск. Продавать решение подтверждённой задачи клиента, а не абстрактный «искусственный интеллект». Считать экономику сделки, отделять подписку от разовых работ. Выстроить воронку и дисциплину в amoCRM: этапы отражают факт, у каждой сделки есть сумма, следующий шаг и срок. Развивать каналы: входящие заявки, исходящие продажи, партнёры и агенты, выставки и деловые сообщества. Оценивать канал по оплатам, а не по количеству заявок. По мере роста — построить отдел: найм, обучение, скрипты, мотивация менеджеров. Роль 2. Продукт — голос рынка Понимать рынок и клиента: какие задачи бизнес готов оплачивать, что мешает покупке, почему не продлевают. Формировать требования к развитию продукта из продаж: новые сценарии, функции, тарифы и упаковку. Приоритизировать их по коммерческой значимости. Работать в связке с продуктовой и технической командой: вы определяете, что нужно рынку, команда — как это построить. Не обещать клиенту функции и сроки без подтверждения команды. Роль 3. Проекты — заказчик и руководитель своих инструментов Определять, какие инструменты нужны для продаж и внедрения — от MCP-коннекторов, интеграций и автоматизаций (КП, квалификация лидов, CRM-аналитика, демо) до доработок ядра продукта под требования рынка. Вести их создание как мини-проекты: обосновать пользу, определить минимально полезную первую версию, поставить задачу с критериями приёмки, держать план и приоритеты, принять результат и внедрить в работу. Вести многоэтапные клиентские сделки как проекты: пилот, интеграция, поэтапное внедрение, участники, сроки, риски и управление изменениями объёма. Что мы ждём от вас От 3 лет B2B-продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации или сложных технологических решений, с личными кейсами полного цикла сделки. Опыт руководства продажами или построения команды. Проектный опыт в IT: внедрения, интеграции или внутренние автоматизации; умение декомпозировать результат на этапы, ставить задачу разработчику и принимать работу. Продуктовое мышление: умеете из разговоров с клиентами вытащить то, за что рынок платит, и превратить это в понятные требования. Прикладная IT-грамотность: SaaS и облачные сервисы, CRM, API и вебхуки, no-code / low-code, AI/LLM-инструменты. Программировать не нужно, нужно понимать, что возможно и сколько это стоит. Уверенная работа в CRM и таблицах: воронка, конверсии, прогноз, экономика сделки. Предпринимательский подход: приносите решения, а не только проблемы; не ждёте готовых скриптов и ежедневных указаний. Будет плюсом Продажи AI-продуктов, B2B SaaS, CRM или интеграционных решений; опыт подписочной модели (пилот → оплата → продление). Опыт роли Product Owner или руководителя проекта в IT; вывод нового продукта на рынок. Знание amoCRM, опыт применения ИИ-инструментов в собственной работе. Мы предлагаем Оклад от 120 000 ₽ + % с оплат (подписка и разовые работы). Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽. Официальное оформление, испытательный срок 3 месяца. Свободный формат: удалённо, гибрид или офис в Санкт-Петербурге — по вашему выбору. Ноутбук и рабочее оборудование предоставляем. Реальное влияние на продукт и ресурсы команды разработки под ваши инструменты. Перспективу роста до коммерческого директора IT-направления холдинга.