Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости

Описание

Наша компания растет со скоростью пять этажей в месяц, поэтому у нас всегда много открытых вакансий. Сейчас мы ищем в команду Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости Что предстоит делать: Управление продажами и выполнение плана: выполнение плана продаж коммерческой недвижимости (помещения в БЦ, отдельные объекты); анализ и прогнозирование выполнения плана, разработка мероприятий по его выполнению; управление ценообразованием: согласование цен, скидок и индивидуальных условий для B2B-клиентов; вывод объектов коммерческой недвижимости (ОКН) в реализацию, управление портфелем остатков; подготовка к старту продаж новых коммерческих проектов/очередей площадей; подготовка и согласование нетиповых форм сделок с юридическими лицами. Управление командой: найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам коммерческой недвижимости; проведение регулярных встреч с командой (еженедельные, квартальные по эффективности); контроль качества работы команды: анализ переговоров, аудит CRM, подготовка данных для квартальной оценки; решение операционных вопросов и сложных кейсов команды (работа с менеджерами); расчет бонусов МП, составление рейтингов; создание инструкций и регламентов работы по продажам для B2B-сегмента. Операционное управление и отчетность: согласование и подписание сделок по коммерческой недвижимости; контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам; согласование документов (акты, договоры) в 1С; подготовка регулярной операционной и аналитической отчетности; взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями (юридический отдел, финансы, дирекция по девелопменту — по вопросам характеристик объектов); контроль формирования базы потенциальных покупателей (B2B) и стратегических партнеров. Работа с клиентами и партнерами: организация работы с ключевыми (B2B) клиентами и партнерами; ведение претензионной работы с клиентами — юридическими лицами; обеспечение высоких стандартов клиентского сервиса через обучение и контроль команды; участие в переговорах на ранних стадиях проектирования для формирования пула клиентов. Наши ожидания: глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и МО, специфики сделок с юридическими лицами; понимание законодательной базы (214-ФЗ, 218-ФЗ, ГК РФ) в части продажи коммерческих объектов; опыт управления командой продаж, навыки найма, обучения, мотивации и развития сотрудников; навыки ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами; умение анализировать рыночные данные, финансовые показатели (ставки, окупаемость) и принимать управленческие решения; навыки операционного управления: ведение отчетности, планирование, создание инструкций и регламентов работы; опыт запуска в продажу коммерческих объектов/площадей. Мы предлагаем: молодая, прогрессивная и опытная команда; возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами; открытая дружелюбная атмосфера — умеем вместе работать и отдыхать; гибкая структура без бюрократии, мы приветствуем идеи и здоровые амбиции; стабильная заработная плата и прозрачная система мотивации; дмс с первого месяца работы; корпоративная жилищная программа «строим для себя»; обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях; программа поддержки сотрудников: психологические, финансовые и юридические консультации; доступ к best benefits — скидкам у компаний-партнёров.