Руководитель продуктового направления (тяжелая строительная и специальная техника)
Описание
«ДСТ-УРАЛ» - современное высокотехнологичное предприятие, входящее в реестр организаций оборонно-промышленного комплекса (ОПК) РФ. Мы разрабатываем и производим сверхтяжелую строительную, дорожную, роботизированную и сельскохозяйственную технику. От классических бульдозеров до беспилотных машин пожаротушения и систем дистанционного управления — мы создаем цифровое будущее отрасли. Кого мы ищем: Руководителя продуктового направления с сильным техническим образованием или опытом, готового вести полный жизненный цикл техники подотчетного направления: от исследования рынка и составления технических заданий на опытно-конструкторские работы до вывода готовых машин на рынок и экспертного сопровождения продаж. Задачи: Планирование и организация вывода продукта и его обновлений на рынок; Управление продуктовыми исследованиями: потребности конечных пользователей, емкость сегментов, сценарии применения техники; Координация планов разработки и продвижения продуктов, обеспечение согласованной работы подразделений (разработка, производство, продажи, сервис); Сбор обратной связи от эксплуатирующих организаций и доведение корректировок до конструкторских и производственных подразделений. Ежемесячный мониторинг ценообразования конкурентов; Анализ тенденций спроса конечных потребителей (строительство, промышленность, добывающие отрасли, АПК). Подготовка и составление обучающих программ по всем продуктам производственной линейки подотчетного направления; Организация и проведение обучений по продукту не реже 1 раза в календарный месяц (команда продаж, дилеры, клиенты); Подготовка форм типовых коммерческих предложений с исчерпывающей технической информацией по продукту; Подготовка каталогов, презентаций и рекламных материалов по продукту. Экспертное сопровождение и анализ продаж продукта; Активный поиск новых клиентов: выявление перспективных заказчиков в целевых сегментах, инициация контакта, проведение презентаций и демо-показов техники; Контроль и сопровождение всех текущих сделок по собственной линии продукции: техническое обоснование комплектации, расчёт экономических параметров, подготовка КП, участие в тендерах; Участие в переговорах с ЛПР в роли технического консультанта: презентация продукта, работа с техническими возражениями, формирование решения в пользу продукции “ДСТ-УРАЛ”. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы от 3 лет в сфере руководства продуктовым направлением или в технической поддержке продаж в области дорожно-строительной техники (бульдозеры, экскаваторы, погрузчики, трубоукладчики); Знание устройства и характеристик техники, уверенное владение технической документацией; Опыт ведения полного цикла запуска продукта: от формирования технического задания на опытно-конструкторские работы до постановки в серийное производство и вывода на рынок; Коммерческое мышление: умение оценивать инженерно-технические решения через призму влияния на выручку и прибыль компании; Системность, ответственность за конечный деловой результат по продукту, а не за процесс. Будет преимуществом: опыт работы у крупных производителей техники, знание иностранных языков, опыт работы с роботизированными решениями или продуктовыми линейками запасных частей. Условия работы и масштаб возможностей: Работа в федеральном производителе тяжелой техники — реальные запуски моделей, прямое влияние на продуктовую линейку и взаимодействие с первыми лицами компании. Мощная производственная база оборонно-промышленного комплекса и передовое конструкторское бюро, способное воплощать ваши идеи в металл всего за 1 год. Прозрачная структура вознаграждения (фиксированный оклад + премии за ключевые показатели эффективности + процент от продаж, заключенных при вашей экспертной поддержке). Современное высокотехнологичное офисное пространство со свободной планировкой, развитой инфраструктурой и социальными гарантиями по Трудовому кодексу РФ.