Руководитель отдела продаж
Описание
Компания "Строяков" крупная торговая компания в сфере продажи строительных материалов. В связи с расширением бизнеса и расширением потоков продаж, мы ищем системного Руководителя отдела продаж (РОП) с опытом работы в сфере строительного сегмента Вам предстоит управлять несколькими ключевыми направлениями (Дистрибуция, Объектный отдел, Оптово-розничный отдел) и выстроить бесшовное взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения максимального сервиса и маржинальности 🎯 Основные задачи Управление структурой продаж: Общее руководство обособленными отделами — дистрибуция (опт, сети, розница) и объектные продажи (застройщики, генподрядчики, тендеры). Выполнение плановых показателей: Обеспечение объемов продаж, маржинальной прибыли и доли рынка по всем каналам. Построение кросс-функционального взаимодействия: Ключевая задача — синхронизировать работу коммерческого блока со смежными отделами компании: 🔄 Кросс-функциональное взаимодействие: Со Складом и Логистикой: Формирование точных прогнозов продаж для планирования остатков; согласование графиков отгрузок на строительные объекты (лимитированное время разгрузки, требования к транспорту). С Отделом закупок (Снабжение): Совместное управление оборачиваемостью склада, участие в ценообразовании , трансляция обратной связи от рынка по ценам конкурентов и новинкам. С Бухгалтерией и Фин. отделом: Контроль возврата сотрудниками первичных документов (УПД, ТН) ; жесткий контроль просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ); согласование лимитов и бонусов для дистрибьюторов. С Отделом маркетинга: Запуск трейд-маркетинговых активностей для дистрибуции; обеспечение объектного отдела технической документацией, сертификатами и образцами для проектных институтов. 📋 Требования к кандидату Опыт работы: От 3–5 лет в должности РОПа или Коммерческого директора в сфере строительных материалов (сухие смеси, изоляция, металл, ЛКМ, кирпич, фасадные системы). Управленческие компетенции: Опыт одновременного управления каналами регулярных (B2B/дистрибуция) и длинных проектных продаж (объекты). Навык интеграции процессов: Успешный опыт настройки регламентов взаимодействия между продажами, логистикой и закупками Системность: Отличное знание программ (ERP/Комплексная автоматизация/Мой склад), CRM (Bitrix24 или amoCRM), опыт работы с Excel или Googl формы на уровне продвинутого пользователя (ВПР, сводные таблицы). Переговорные навыки: Опыт личного закрытия сделок на уровне первых лиц крупнейших девелоперов и дистрибьюторов региона. 💼 Условия работы Финансы: Высокий фиксированный оклад + прозрачный бонус + KPI . Ресурсы: Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ при выездах на встречи. Обучение: Регулярное обучение от заводов-производителей и внешних экспертов. ОТВЕТСТВЕННЫЙ! АКТИВНЫЙ! ПОЗИТИВНЫЙ! НЕ БОИШЬСЯ УЗНАТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ?! ТОГДА ТЕБЕ К НАМ !!!! УЖЕ ИНТЕРЕСНО? ЖМИ "ОТКЛИКНУТЬСЯ"