Менеджер по продажам (Крупные коммерческие объекты / HoReCa)

Описание

О компании:Salini — премиальный международный бренд, специализирующийся на производстве дизайнерской сантехники, мебели и аксессуаров для ванных комнат, созданных с использованием уникальной технологии каменного литья. Salini сегодня — это: Собственные высокотехнологичные производственные площади (более 12 000 кв. м). Прочная ниша в среднем и высшем ценовых сегментах рынка. Свыше 1 000 действующих партнёров на территории РФ, ЕАЭС и Европы. В связи с расширением коммерческого блока мы ищем в команду сильного Менеджера по коммерческим проектам, способного вести длинные, экспертные сделки от этапа поиска объекта до его полной реализации. Ключевая задача:Обеспечение системного продвижения и продаж продукции Salini в крупные коммерческие и девелоперские проекты (ЖК, апартаменты, отели, рестораны, премиальные офисы и инфраструктурные объекты). Что предстоит делать (Обязанности): Активный поиск строящихся и реконструируемых коммерческих объектов на территории РФ. Установление долгосрочных партнерских отношений с ключевыми лицами, принимающими и влияющими на решения (девелоперы, генподрядчики, архитекторы, проектные институты, закупщики и пр.). Проведение экспертных презентаций продукции Salini, согласование индивидуальных условий кастомизации и проектных скидок. Защита спецификаций бренда в проектной документации застройщиков и контроль их сохранения на всех этапах строительства. Полное сопровождение сделки: от коммерческого предложения и согласования договоров до контроля графиков оплат, сроков готовности продукции и шеф-монтажа на объекте. Мониторинг рынка коммерческой недвижимости, ведение системной отчетности в CRM-системе фабрики. Что мы ожидаем от кандидата (Требования): Опыт успешных проектных продаж в сфере B2B (преимуществом будет опыт работы со строительными материалами премиум-класса, сантехникой, мебелью, светом или инженерией) от 3 лет. Понимание специфики «длинных сделок»: умение выстраивать многоуровневые коммуникации, работать с возражениями и удерживать проект на протяжении 6–18 месяцев. Наличие собственной актуальной базы контактов (девелоперы, застройщики, крупные архитектурные и дизайнерские студии) будет вашим весомым преимуществом. Высокий уровень презентационных и переговорных навыков, умение общаться на языке цифр и выгод с первыми лицами бизнеса (ЛПР). Нацеленность на финансовый результат, проактивность, умение работать автономно в режиме многозадачности. Что мы предлагаем (Условия): Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Прозрачная система мотивации: фиксированный стабильный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + прогрессивный % от реализованных проектов. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибкий формат, сочетающий работу в офисе и разъездные встречи на объектах). Мощная информационная, техническая и маркетинговая поддержка со стороны фабрики. Современный комфортный офис.