Менеджер по планированию продаж

Описание

Мармеладыч — бренд мармелада, который вырос в e-commerce и сейчас активно выходит в федеральный ритейл. Следующий большой шаг — запуск собственного производства. Мы ищем специалиста по планированию продаж, который поможет сделать продажи предсказуемыми: понимать, сколько товара мы продадим, сколько нужно произвести и куда его направить без дефицита, лишних запасов и замороженных денег. Это роль на стыке планирования, аналитики и коммерции. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно разобраться в данных, построить реалистичный прогноз и связать его с бизнесом. Что предстоит делать: Планировать и прогнозировать продажи на горизонте 3 / 6 / 9 / 12 месяцев; Строить прогноз на уровне SKU х сеть х период, учитывать сезонность, промо, цены, ассортимент и планы клиентов; Проводить план-факт и разбираться в причинах отклонений; Переводить прогноз продаж в потребность для производства и закупок; Синхронизироваться с производством, закупками, складом и логистикой; Анализировать коммерческую эффективность: цена, скидки, маржинальность, объем, логистика; Выстраивать и улучшать саму систему планирования — часть процессов у нас еще предстоит создать. Вы нам подойдете, если у вас есть: реальный опыт планирования и прогнозирования продаж; умение работать с данными и самостоятельно делать выводы; понимание влияния сезонности, промо, цены и ассортимента на спрос; понимание связи продаж с производством, закупками и запасами; сильный Excel; системность и самостоятельность; готовность выстраивать процессы, а не ждать готовой инструкции; интерес к коммерческой стороне бизнеса; опыт работы с федеральными сетями и переговоров будет плюсом, но сильный KAM-бэкграунд не обязателен. Большим плюсом будет опыт в Trade Marketing — особенно если вы работали с промо, ассортиментом, ценообразованием, оценкой эффективности акций и прогнозированием продаж. Мы ищем человека с потенциалом и желанием развиваться дальше в сторону KAM / коммерческого руководителя, готовностью постепенно брать больше ответственности за продажи, коммерческий результат и команду. Что предлагаем: Удаленную работу с возможностью периодически встречаться в Москве; Оклад от 200 000 + бонусы — условия обсуждаются индивидуально; Возможность фактически выстроить функцию планирования продаж внутри быстрорастущего бизнеса; Влияние на коммерческие процессы и результат; Перспективу роста в KAM / коммерческого руководителя; Продукт, который уже хорошо продается онлайн, активный выход в федеральный ритейл и запуск собственного производства; Праздники, корпоративы, мероприятия и подарки :) Если вам интересно не просто анализировать прошлые продажи, а понимать, сколько компания должна продать завтра, сколько для этого нужно произвести и как на этом заработать — откликайтесь, будем рады познакомиться.