Начальник отдела продаж

Описание

Обязанности: 1. Распределение клиентской базы и лидов между менеджерами, отслеживание равномерной нагрузки и справедливого распределения «тёплых» и «холодных» контактов.2. Контроль выполнение планов: ежедневно/еженедельно сбор статусов, анализировать воронку продаж по менеджерам, выявлять узкие места и точки роста.3. Проведение регулярных планёрок и индивидуальных встреч с менеджерами для постановки задач, разбора сделок, корректировки тактики.4. Ведение отчётности по продажам, дебиторской задолженности, срокам оплат и отгрузок; формирование управленческих отчётов для руководства (ком. директора).5. Формирует индивидуальные планы развития для менеджеров, отслеживает прогресс по навыкам и результатам.6. Ведение собственного портфеля ключевых клиентов, обеспечение выполнения личных планов продаж.7. Проведение переговоров на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), согласование условий поставок, скидок, графиков оплат и отгрузок, специальных условий для крупных заказов.8. Обеспечение выполнения обязательств по договорам: контроль отгрузок, оплат, документооборота, решение спорных ситуаций. Требования: - высшее образование (предпочтительно экономическое, коммерческое), - опыт работы в прямых продажах 3-5 лет, из них на руководящих позициях 1-3 года, - понимание маржинальности, ценообразования, работы со скидками и контроля дебиторской задолженности, - умение разрешать конфликты в команде, снижать стресс в периоды пиковых нагрузок и поддерживать рабочий тонус, - готовность отвечать за результат всей команды, - готовность к выезду в командировки (не часто). Условия: Официальное трудоустройство, своевременная выплата з/платы без задержек; система оплаты: 70.000 оклад + %, оплата сотовой корпоративной связи; хороший, дружный коллектив.