Продуктовый маркетолог В2В
Описание
Будущие задачи: Отвечать за объём и качество квалифицированных обращений от юридических лиц в сегментах микро-, малого и корпоративного бизнеса; Развивать внутрикорпоративные каналы привлечения: находить профильные подразделения финансовой группы, устанавливать контакт с командами и клиентскими менеджерами; Проводить встречи и презентации, доносить ценность продуктов до внутренних заказчиков, руководителей бизнес-подразделений и представителей компаний-клиентов; Договариваться о включении продуктовых предложений в клиентские сценарии и запуске совместных маркетинговых активностей; Развивать потоковые механики привлечения массового B2B-сегмента: вебинары, рассылки, размещения в цифровых каналах, партнёрские и бонусные программы; Организовывать точечную работу с корпоративным сегментом: готовить материалы под конкретных клиентов, взаимодействовать с закреплёнными менеджерами и сопровождать интерес на протяжении длительного цикла сделки; Составлять технические задания на презентационные, продающие и коммуникационные материалы, контролировать их подготовку и самостоятельно защищать перед целевой аудиторией; Вести пилотные и экспериментальные продуктовые треки в роли project-менеджера: контролировать сроки и статусы, координировать участников и обеспечивать вывод продукта в коммуникацию с сегментом; Организовывать онлайн- и офлайн-мероприятия полного цикла, включая вебинары и отраслевые события, лично участвовать в их проведении и оценивать результаты; Анализировать воронку привлечения и эффективность каналов в CRM: количество и стоимость обращений, качество квалификации, конверсию в сделку; готовить регулярную отчётность. Что поможет попасть к нам в команду: Опыт работы в B2B-маркетинге с ответственностью за количество и качество квалифицированных обращений, а не только за охват и узнаваемость; Обязательный опыт привлечения юридических лиц и понимание процесса принятия решений в компаниях, состава участников согласования и особенностей B2B-цикла сделки; Понимание различий между массовым привлечением микро- и малого бизнеса и точечной работой с крупными корпоративными клиентами; Опыт развития партнёрских или внутрикорпоративных каналов: от выхода на подразделение и презентации ценности до запуска и дальнейшего сопровождения канала; Владение потоковыми механиками привлечения: вебинарами, рассылками, цифровыми размещениями, партнёрскими и бонусными программами; Опыт применения точечных механик в корпоративном сегменте: подготовки предложений под конкретного клиента, работы через клиентских менеджеров и проведения отраслевых мероприятий; Навыки проектного управления: параллельное ведение нескольких треков, контроль сроков и статусов, координация участников без прямого административного подчинения; Умение работать с CRM и маркетинговой воронкой, анализировать количество и стоимость обращений, качество квалификации и конверсию в сделку; Уверенные переговорные, презентационные и коммуникативные навыки, опыт публичных выступлений и взаимодействия с руководителями подразделений и представителями клиентов; Работая в СберПраво Вы получаете: Конкурентоспособную заработную плату; Реальные возможности профессионального роста и развития в команде экспертов; Современный офис в БЦ Сириус Парк: 5 минут на шаттле от метро Нагатинская.