Руководитель B2B продаж (товары для дома)

Описание

Ищем руководителя отдела b2b (оптовых) продаж для российского бренда товаров для дома с амбициями федерального масштаба. Компания производит и продаёт предметы для дома (посуда, текстиль, декоративная утварь итд) созданные на стыке народных традиций и современного дизайна. Собственное производство и узнаваемый бренд с историей. Сейчас компания меняет фокус с розничных продаж на развитие оптового направления: прямые продажи через сотни B2B-партнёров по всей стране — от небольших сувенирных точек до крупных розничных сетей. Ключевая задача: систематизировать работу, усилить не очень большую команду ОП и вывести продажи на новый уровень. Почему это вакансия мечты?-Вызов и социальная значимость: реальная возможность стоять у истоков развития системы продаж быстрорастущего современного бренда с русской душой, большой историей и мировыми амбициями и работать на уровне правительства региона.-Вызов сделать кратный рост, оказывать прямое влияние на результат: от вас будет зависеть, как небольшая команда продаж вырастет в крупного игрока оптового канала.-Работа с уникальным, узнаваемым продуктом собственного производства — не перепродажа чужого ассортимента.-Современная, амбициозная и быстрорастущая команда с сильными руководителями;-Оформление официальное по ТК РФ;-Работа в комфортном офисе в центре Москвы - метро Тверская/Цветной бульвар;-График работы: 5\2 в офисе c 9:00 до 18:00, в перспективе можно обсуждать частичный гибрид;-Стабильная заработная плата: 250-300 000 руб. фикс на руки по итогам собеседований + KPI/Бонусы. (Нет верхнего потолка при сверх результате). Готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации с сильным кандидатом. Что нужно будет делать?-Систематизировать процесс реализации продукта: от первого сигнала/заявки клиента до отгрузки и оплаты — включая внедрение качественных систем учёта/планирования и управления CRM, которых сейчас не хватает.-Развивать сеть прямых продаж по всей стране — от небольших розничных точек до крупных сетевых игроков уровня Hoff.-Маркетплейсы и e-com — потенциальные дополнительные направление, работа в которых будет обсуждаться.-Усилить команду отдела продаж: повысить квалификацию/обучить текущих сотрудников, нанять новых по мере необходимости.-Работать с маржинальностью и продуктовой матрицей — в том числе с ценовыми сегментами, скидочными матрицами и реализацией неликвидных остатков.-Внедрить понятную и работающую систему KPI для команды. Что для нас важно?-Быть “играющим тренером”, а не “большим руководителем”. Уметь собственным примеров показать, что и как нужно делать, непосредственно участвовать в работе с крупными клиентами;-Опыт работы руководителем отдела продаж, с реальным опытом развития продаж и команды с низкой базы, а не только управления уже большой отлаженной структурой.-Опыт продаж в похожей модели: непродовольственные товары для дома, декор, посуда, текстиль итд — массовый и средний сегмент, не люкс. Ценен опыт именно прямых продаж — умение договариваться и с небольшими точками, и с федеральными сетями.-Своя действующая база контактов потенциальных или бывших клиентов в этом сегменте - будет преимуществом.-Опыт прямых B2B-продаж, работы с действующими клиентами, базой купивших и с холодной базой. Опыт работы с маркетплейсами и e-commerce будет плюсом, но не обязателен.-Готовность к неидеальным стартовым условиям: объединение 2х отделов продаж (завод и ТД), неидеально выстроенные процессы работы с CRM/учёта/планирования. Ваши личные качества имеют важное значение: -Проактивность и самостоятельность — вы не ждёте, когда вам напомнят о задаче, а сами знаете, что и когда делать.-Нацеленность на результат и готовность работать с высокой интенсивностью в привязке к KPI, а не к 8 рабочим часам.-Умение работать с цифрами: понимание ликвидности, логики скидочных матриц, алгоритмов реализации остатков._Устойчивость к неопределённости и готовность наводить порядок там, где его пока не хватает. Если вы чувствуете в себе силы принять этот вызов, ваш опыт соответствует нашим требованиям, а ценности резонируют с вашим мировоззрением — мы ждем ваше резюме!Для более быстрого рассмотрения, пожалуйста, опишите кратко в сопроводительном письме ваш релевантный опыт успешной работы с похожей продуктовой матрицей/каналом продаж и опыт развития ОП с не очень большого уровня.