Senior Product Manager / Head of Product в CareerGo

Описание

Senior Product Manager / Head of Product в CareerGoB2B SaaS · AI · HR Tech · Удалённо CareerGo — CRM для найма с искусственным интеллектом. Помогаем рекрутерам быстрее обрабатывать отклики, находить подходящих кандидатов и управлять подбором. Продукт уже работает: интеграции с hh.ru и Avito, коммуникации через Telegram, MAX и почту, подготовка брифа вакансии, ранжирование кандидатов с объяснением, транскрибация звонков и аналитика воронки. Выпускаем обновления каждую неделю и проводим клиентские пилоты. Ищем сильного продуктового специалиста, который возьмёт ответственность за развитие CareerGo: от исследования потребностей клиентов до работающих решений, оплат и регулярного использования. Главная задача Найти product-market fit: определить целевые сегменты и ключевые сценарии, за которые клиенты готовы платить. Вместе с разработкой, продажами и маркетингом довести продукт до повторяемых продаж и подготовить к масштабированию. Какого человека мы ищем Нам важны самостоятельность, инициатива и ответственность за результат. Вы сами выявляете проблемы и возможности, предлагаете решения, определяете следующие шаги и доводите задачи до завершения. Организуете свою работу, соблюдаете договорённости, заранее обозначаете риски и предлагаете способы их устранения. Умеете аргументированно обсуждать приоритеты с основателями и командой. Оцениваете свою работу по изменениям в продукте, пользе для клиентов и бизнес-результатам. Что предстоит делать Исследовать клиентов и проверять гипотезы Проводить CustDev с рекрутерами, HR-директорами, собственниками бизнеса и кадровыми агентствами. Разбираться в потребностях пользователей и людей, принимающих решение о покупке. Выяснять причины покупки, отказов и оттока. Проверять клиентские запросы перед включением в разработку. Собирать рабочие прототипы за 1–2 дня и тестировать их на пользователях. Для небольших гипотез проходить цикл «проблема → решение → релиз → проверка на клиенте» за 1–2 недели. Управлять развитием продукта Формировать продуктовую стратегию, roadmap, бэклог и недельные приоритеты. Описывать пользовательские сценарии, CJM, User Stories и PRD. Самостоятельно прорабатывать бизнес-логику, нестандартные ситуации, интеграции и критерии приёмки. Работать напрямую с разработчиками и дизайнером, разбираться в документации API. Проверять выпущенные функции и полный пользовательский путь. Развивать AI-функциональность Использовать ИИ для исследований, анализа интервью, подготовки требований, работы с данными и прототипирования. Писать и улучшать промпты, оценивать качество на реальных вакансиях и резюме. Находить ошибки моделей, учитывать их ограничения и проверять результат на наборе примеров. Работать с продажами и пилотами Проводить технические продуктовые демо вместе с продажами. Участвовать в формировании позиционирования, предложения, тарифов и условий пилотов. Лично вести пилоты: уточнить бриф, завести вакансию, загрузить кандидатов, собрать шорт-лист и разобрать результат с клиентом. Вместе с продажами доводить пилоты до оплаты и дальнейшего использования. Превращать успешные внедрения в кейсы, а обратную связь — в продуктовые решения. Представлять CareerGo на клиентских встречах и отраслевых мероприятиях, в том числе в командировках. Отвечать за метрики и экономику Отслеживать путь клиента: демо → пилот → оплата → активация → использование → продление. Работать с конверсией в оплату, временем до первой ценности, удержанием, оттоком и MRR. Рассчитывать бизнес-кейсы и unit-экономику. Связывать приоритеты разработки с измеримым результатом для клиента и бизнеса. Обязательный опыт От трёх лет в продуктовом управлении, включая не менее двух лет в B2B SaaS. Опыт развития одного продукта на протяжении двух лет и более. Минимум один запуск продукта или крупного модуля с нуля до первых платящих клиентов. Практический опыт поиска PMF: исследования, гипотезы, пилоты и решения на основе данных. Проведение клиентских демо и работа в связке с продажами. Самостоятельная подготовка требований, прототипирование и приёмка разработки. Понимание подписной модели, SaaS-метрик и продуктовой экономики. Продвинутое ежедневное использование ИИ с проверкой результатов. Готовность глубоко погружаться в продукт и лично работать с клиентами и их данными. Будет преимуществом Опыт Head of Product, CPO или основателя с ответственностью за выручку. Работа в HR Tech, ATS, CRM, джоб-бордах или рекрутинге. Опыт стартапов и небольших команд. Английский C1 и выше, запуски на зарубежных рынках. Технический бэкграунд, SQL, собственные автоматизации и AI-агенты. Понимание требований к персональным данным, включая 152-ФЗ, и недискриминации при найме. Публичные выступления и профессиональные рекомендации. Условия Удалённая работа, полная занятость. Основной рабочий день — с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 В отдельные периоды возможны переработки и работа в выходные. Оформление по договору ГПХ. Финансовые условия обсуждаем индивидуально. Прямое взаимодействие с основателями и технической командой. Влияние на стратегию, приоритеты и развитие продукта. Долгосрочное сотрудничество. Первый месяц — обязательный оплачиваемый период взаимной оценки. До начала работы согласуем задачи, ожидаемые результаты и критерии оценки. За месяц оцениваем самостоятельность, инициативность, качество решений, выполнение договорённостей и взаимодействие с командой. Вы сможете оценить продукт, условия и темп работы. По итогам совместно принимаем решение о продолжении сотрудничества. Как откликнуться Пришлите резюме и один конкретный кейс: Какой продукт и для кого вы запускали. Что сделали лично. Как проверяли гипотезы и получили первых платящих клиентов. Какие результаты получили в цифрах. Что изменили в продукте после обратной связи. Кейс — обязательная часть отклика. Можно приложить прототип или пример требований без конфиденциальных данных. Этапы отбора: рассмотрение резюме и кейса → интервью на 60 минут → практическое задание на 3–4 часа.