Руководитель отдела продаж (регион ПФО)

Описание

Цель позиции : Обеспечить выполнение планов продаж ДСТ по региону ПФО, системное развитие клиентской базы и эффективное управление командой менеджеров по продажам. Основные задачи кандидата: Выполнение планов продаж по региону ПФО. Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников. Организация системной работы с действующей клиентской базой. Развитие клиентского портфеля компании и повышение эффективности повторных продаж. Контроль качества работы менеджеров с клиентами и соблюдения стандартов, бизнес-процессов и регламентов. Управление ключевыми клиентскими и коммерческими ситуациями. Анализ результатов отдела, причин отклонений от плановых показателей и прогнозирование продаж. Повышение эффективности использования CRM и управленческой отчетности. Обучение, развитие, участие в подборе и адаптации менеджеров по продажам. Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам, влияющим на продажи и клиентский сервис. Ключевые требования: Успешный опыт управления отделом B2B-продаж. Подтвержденные результаты на руководящей позиции: выполнение планов, рост показателей, развитие команды. Понимание специфики работы с активной клиентской базой и повторными продажами. Умение управлять продажами на основе показателей, а не только личного опыта и интуиции. Уверенная работа с CRM, отчетностью и аналитикой продаж. Сильные управленческие, переговорные и коммуникативные навыки. Коммерческое мышление, ответственность за финансовый и операционный результат. Способность самостоятельно выявлять причины проблем, находить точки роста и доводить решения до исполнения. Умение добиваться результата через команду, развивать сильных сотрудников и работать с зонами роста слабых. Знание промышленного и строительного рынка ПФО. Будет преимуществом: Опыт работы B2B-продажах. Опыт продаж технических продуктов. Опыт управления региональной командой продаж. Профиль руководителя: Ищем руководителя, для которого управление отделом продаж — это не роль «старшего менеджера» и не административная функция. Кандидат должен брать ответственность за коммерческий результат подразделения, работать системно, видеть бизнес через цифры, принимать решения и обеспечивать их исполнение. Готовность к командировкам по региону. Важны требовательность в сочетании с конструктивностью, способность сохранять баланс между интересами клиента и коммерческими интересами компании, инициативность, высокая рабочая дисциплина, аналитическое мышление и ориентация на измеримый результат. Условия и преимущества: Официальное трудоустройство и стабильная "белая" заработная плата. График работы 5/2, рабочий день с 9:00. Работа в офисе компании — в центре событий и решений. Возможности для профессионального и карьерного роста в лидирующей компании отрасли. Корпоративное обучение, обмен опытом с ведущими экспертами рынка. Участие в масштабных проектах и внедрение инноваций. Дружная команда профессионалов, поддержка и уважение к каждому сотруднику.