Руководитель направления «Торговые сети»

Описание

Производственно-инжиниринговая компания "ПРО100СВЕТ" специализируется на разработке, производстве и реализации светотехнических систем освещения. ООО "ПРО100СВЕТ" заслуженно занимает место одного из лидеров в области светотехники под собственной торговой маркой "MB Light".Мы создаем световые решения, которые преображают пространства, вдохновляют людей и делают мир комфортнее. Работая более 8 лет на рынке, компания уверенно развивается, расширяя ассортимент и увеличивая объемы продаж. ООО "ПРО100СВЕТ" является эксклюзивным поставщиком светильников в сети магазинов "Дикси", "Магнит", «Фамилия», "Виктория", " 4 лапы", "Бетховен", "ВкусВилл", "Мясновъ".Мы работаем с крупными девелоперами, архитектурными бюро, проектировщиками и подрядчиками, создавая комфортную атмосферу и эффективную световую среду.Компания ООО "ПРО100СВЕТ" является победителем премии "Золотой фотон - 2025".Нам нужен руководитель, который знает рынок оборудования для торговых залов (свет, вентиляция, пожарная безопасность, сигнализация) выше перечисленных сетей (и любых других), а также умеет выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ЛПР и ЛФР сетей. Человек, который займётся продолжением эффективного развития этого направления, руководством «захода» в новые сети с нуля и укреплением позиций компании, как надёжного поставщика. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация стратегии продаж в ключевых федеральных сетях (X5 Group, Магнит, Лента, Дикси, Верный, Детский мир и др.) для роста выручки и укрепления позиций компании; Ведение переговоров c ЛПР и ЛФР сетей — от первого контакта до подписания контрактов и включения в реестр поставщиков; Развитие отношений с существующими клиентами: участие в тендерах, участие в текущих и перспективных программах развития сетей, увеличение доли в ассортименте, своевременное реагирование на запросы; Управление и развитие команды B2B (до 5 человек): постановка задач, контроль KPI, обучение, мотивация, повышение эффективности отдела; Мониторинг рынка и конкурентной среды: анализ цен, ассортимента, условий работы конкурентов, поиск новых точек роста; Формирование коммерческих предложений на поставку светотехнического оборудования; Взаимодействие с производственным отделом для обеспечения необходимого ассортимента и сроков поставки; Подготовка управленческой отчётности по итогам работы отдела и выполнению плановых показателей. Мы ищем специалиста с: Высшим образованием (экономическое, техническое или управленческое — приветствуется); Опытом работы на руководящей позиции в коммерческом блоке (B2B, дистрибьюторы, федеральные сети) от 3 лет; Успешным опытом ведения переговоров с топ-менеджментом федеральных сетей (обязательно хотя бы 3–4 сети из перечисленных); Успешным опытом работы и поставки оборудования в федеральные сети (обязательно хотя бы 3–4 сети из перечисленных); Пониманием специфики оборудования для торговых залов — свет, вентиляция, климат, пожарная безопасность, сигнализация (опыт в этих областях — явное преимущество); Навыками управления командой от 5 человек — постановка задач, контроль, развитие; Развитыми аналитическими способностями — умение работать с данными, строить прогнозы, принимать решения на основе цифр; Стратегическим мышлением и системностью — видеть картину целиком и достигать результатов; Сильными переговорными и презентационными навыками — уверенно общаться с первыми лицами компаний. Мы предлагаем: Работу в лидирующей компании на рынке светодиодного освещения с восьмилетним опытом и надёжной репутацией; Высокую заработную плату: оклад + KPI + бонус (обсуждается на собеседовании, зависит от опыта). ЗП существенно выше средней по рынку; Официальное трудоустройство по ТК РФ (полный социальный пакет); Комфортный офис в 2-х минутах пешком от м. Лермонтовский проспект; Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании; Дружный коллектив профессионалов, готовых делиться опытом и поддерживать в сложных проектах. Почему стоит работать с нами: Мы знаем рынок светотехники и являемся экспертами в своём деле; Высокий уровень инженерных и технических специалистов; Мы работаем с крупнейшими федеральными сетями и постоянно расширяем портфель клиентов; Мы ценим инициативу и готовы поддерживать амбициозные проекты; Мы не боимся сложных задач и ищем лидера, который поведёт отдел вперёд.