Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Nobel Biocare, Alpha Bio)
Описание
Обязанности: Разработка стратегии и системы представления интересов компании в закрепленном регионе по брендам Nobel Biocare и Alpha Bio Сбор и анализ рыночной информации: спрос, предложение, ценовая политика, конкурентная среда, перспективные клиенты и потребители Анализ тенденции развития секторов рынка, оценка перспектив развития рынка Поиск, привлечение и развитие новых клиентов с целью увеличения продаж продукции Компании Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими клиентами Ведение и развитие преимущественно крупных объемообразующих клиентов, включая сопровождение действующих клиентов, поиск новых возможностей для сотрудничества и привлечение новых ключевых клиентов Проведение переговоров с клиентами Участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана компании (по своему сектору рынка) Участие в конференциях, семинарах, выставках и др. Отчетность (дистрибьюции товаров, объемы продаж, показатели продаж отдельных клиентов, прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка) Работа с торговыми партнерами и официальными дилерами (обучение, совместные визиты, контроль ассортимента и складских остатков, поддержка в организации локальных мероприятий) Контроль дебиторской задолженности дилеров Контроль выполнения планов продаж дилерами на вверенной территории Требования: Успешный опыт работы Менеджером по работе с ключевыми клиентами/Региональным менеджером по продажам в индустрии Фарм бизнеса/Мед оборудования не менее 5 лет; Навыки проведения сложных переговоров и ведения клиентоориентированных продаж; Ориентация на результат, автономность, высокая обучаемость, самодисциплина; Уверенный пользователь Word, Excel, 1С, Базы данных, PowerPoint, Outlook Водительские права категории B Возможность проводить около 50% рабочего времени в командировках Условия: Заработная плата обсуждается на собеседовании ДМС и страхование жизни Компенсация фитнеса и больничного листа Корпоративный автомобиль предоставляется