Куратор проектов (B2G, компьютерное оборудование)

Описание

О компании Мы занимаемся поставками компьютерного оборудования государственным заказчикам. Работаем со сделками разной сложности, участвуем в конкурсных процедурах и сопровождаем проекты на всех этапах - от первого обращения клиента до полного исполнения контракта. Сейчас мы ищем куратора проектов - человека, который поможет менеджерам корпоративного отдела грамотно вести сделки, находить решения в сложных ситуациях и достигать поставленных результатов. Чем предстоит заниматься? Сопровождение проектов: Анализировать входящие запросы и чек-листы проектов (сделок), выявлять противоречия и недостающую информацию. Помогать менеджерам формулировать вопросы заказчикам и выстраивать стратегию ведения сделки. Сопровождать крупные и нестандартные проекты, оценивать риски и помогать находить оптимальные решения. Анализировать закупочные цены и участвовать в формировании наценки. Контролировать своевременную обработку уточнений и корректность ведения проектов (сделок) в 1С. Координировать взаимодействие с отделами закупок, продаж, тендерными специалистами, ассистентами менеджеров по продажам и другими подразделениями. Готовить деловые письма, участвовать в согласовании нетипичных договоров и решении проблем при исполнении договоров. Помогать решать вопросы (в том числе нестандартные), связанные с приёмкой товара, возвратами, заменами, недопоставками и гарантийным обслуживанием. Обучение и развитие менеджеров: Обучать новых сотрудников внутренним бизнес-процессам и специфике B2G-продаж. Объяснять логику ведения сделки, помогать анализировать ответы заказчиков и оценивать риски. Обучать грамотной коммуникации с клиентами и смежными подразделениями. Выявлять ошибки в работе менеджеров, аргументированно корректировать их действия и помогать находить эффективные решения. Кого мы ищем? Имеет опыт работы в продажах, сопровождении проектов или координации сложных задач. Опыт продаж технически сложных продуктов будет преимуществом. Понимает основы деловой коммуникации, умеет вести переговоры и аргументированно отстаивать свою позицию. Быстро воспринимает информацию, принимает решения и переключается между задачами. Умеет анализировать информацию, замечать противоречия, выявлять риски и находить решения. Нацелен на результат, проявляет инициативу и не останавливается при возникновении трудностей. Умеет грамотно ставить задачи коллегам, организовывать взаимодействие между подразделениями и контролировать выполнение договорённостей. Обладает развитой речью, чётко излагает мысли, умеет убеждать и сохраняет уважительный тон даже в конфликтных ситуациях. Имеет базовое представление о компьютерной технике и готов быстро осваивать новые знания. Опыт работы с государственными заказчиками и понимание специфики B2G-продаж будут преимуществом, но не являются обязательными. Что мы предлагаем? Обучение должности и поддержку опытного наставника на этапе адаптации. Погружение в специфику B2G-продаж и внутренние бизнес-процессы компании. Регламенты, инструкции, библиотеку внутреннего обучения и другие необходимые инструменты для работы. Разнообразные задачи, работу с крупными и нестандартными проектами. Возможность профессионального развития в сфере сложных продаж и проектного сопровождения. Кому подойдёт эта работа? Человеку, который любит общаться, быстро разбирается в новых ситуациях, умеет убеждать и находить решения. Вам интересно не просто выполнять задачи по инструкции, а понимать логику сделки, видеть риски, помогать другим и влиять на общий результат. Если вы умеете сочетать скорость, системное мышление и сильные коммуникативные навыки - будем рады познакомиться!