Менеджер по работе с ключевыми клиентами (В2В)

Описание

ГК «ЕВМ» ищет менеджера по работе с ключевыми B2B‑клиентами.Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными заказчиками и доводить сделки до договора — мы готовы научить вас специфике отрасли и тендеров. Опыт продаж услуг важен, но не обязателен по текущему направлению — достаточно B2B‑коммуникаций, работы с корпоративными клиентами, закупочными комитетами или внутренними заказчиками в крупных компаниях. Обязанности: - Вести ключевых клиентов: коммуникации, встречи, сопровождение сделок от первого контакта до договора; - Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах совместно с командой; - Развивать действующих клиентов: до‑продажи, кросс‑продажи, запуск новых направлений (MICE, обучение, оценка персонала, ивенты); - Инициировать новые контакты в крупных компаниях, находить точки входа, договариваться о встречах; - Вести свою воронку в CRM: контакты, встречи, тендеры, сделки; работать с планом по выручке и марже. Требования: - Высшее образование (приоритетные специальности: юриспруденция, журналистика, филология, управление персоналом, маркетинг, менеджмент); - 1–3 года опыта в B2B с интенсивными коммуникациями (продажи, KAM, аккаунт‑менеджмент, клиентский сервис, внутренний заказчик); - Умение читать и интерпретировать деловую и тендерную документацию; знание 44‑ФЗ/223‑ФЗ приветствуется, но не обязательно; - Навыки деловой коммуникации: письма, звонки, видеовстречи, умение задавать вопросы и структурировать диалог; - Желательно базовое понимание подходов KAM и SPIN‑переговоров, готовность обучаться этим методикам; - Опыт B2B‑продаж или взаимодействия с закупочными комитетами будет Вашим преимуществом; - Готовность к активной работе «наружу»: искать контакты, инициировать диалоги, доводить договорённости до следующих шагов; - Уверенное владение офисными приложениями (таблицы, презентации, документы); - Опыт работы в любой CRM (Битрикс24, AmoCRM, Мегаплан, 1С‑CRM и др.) или готовность быстро освоить и дисциплинированно вести воронку; - Базовая работа в мессенджерах, видеосвязи и почте на уровне ежедневной операционной работы; - Готовность работать в «неровном» графике (встречи/звонки с клиентами во внеофисное время по предварительному согласованию). Условия: - работа в команде профессионалов: карьерный и финансовый рост; - достойная заработная плата (фиксированный оклад и премиальная составляющая); - работа с крупными клиентами и амбициозными проектами; - график работы 5\2, с 10:00 до 18:00, гибридный режим (3 дня в офисе, 2 удаленно); - комфортный офис в БЦ на Васильевском острове; - испытательный̆ срок: 3 месяца.