Менеджер по продажам ИТ
Описание
Локация: Санкт-Петербург; работа на месте работодателя или в гибридном формате, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00.Зарплата: 130 000–250 000 ₽ на руки в месяц; фиксированный оклад, KPI и процент от продаж.КомпанияВИАР ИТ — ИТ-компания, создающая программные решения для бизнеса и государственных заказчиков и развивающая долгосрочные клиентские партнёрства.Что делатьПривлекать заказчиков из государственных структур и крупных компаний через холодные и тёплые звонки и письма.Квалифицировать лиды, организовывать онлайн- и офлайн-встречи и проводить презентации ИТ-решений.Проводить переговоры на разных уровнях заказчика, объяснять бизнес-ценность продуктов и согласовывать условия оплаты и внедрения.Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и продавать программные продукты, программно-аппаратные комплексы, интеграции, решения по безопасности данных и сервисную поддержку.Сопровождать сделки на всех этапах, вести переговоры с пользователями, ЛПР, закупочными, техническими и юридическими подразделениями.Вести CRM Битрикс24, анализировать KPI, готовить отчётность и выполнять ежемесячный план продаж.ТребованияОт 3 лет опыта продаж ИТ-решений государственным заказчикам или крупным корпорациям в B2B/B2G.Высшее техническое или экономическое образование; предпочтительно образование в сфере ИТ или управления проектами.Опыт продаж крупным заказчикам с длительными циклами.Владение инструментами продаж, структурированными скриптами и сценариями переговоров.Умение выявлять потребности, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, проводить презентации и переговоры на уровне ЛПР.Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений, работы с NDA и конфиденциальной информацией.Развитые устные и письменные коммуникационные навыки и аналитическое мышление: способность работать с данными, видеть тенденции и делать выводы.Способность работать в условиях длительных циклов продаж и менять стратегию в зависимости от изменений на рынке.Хорошо, если естьПонимание отраслевой специфики клиентов из ключевых сегментов рынка.Базовое понимание архитектуры ИТ-решений, облачных технологий, интеграций и кибербезопасности.Опыт взаимодействия с маркетингом, presales и тендерным отделом.Успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты в B2G и/или B2B Enterprise.Дополнительные сертификации по продажам и/или управлению проектами.Культура и преимуществаОфициальное трудоустройство согласно ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.Полный пакет добровольного медицинского страхования.Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга в шаговой доступности от метро.Профессиональная команда, востребованный продукт и возможности горизонтального и вертикального развития.Прозрачная система мотивации, премии от продаж и культура, поощряющая инициативу и экспертизу.Испытательный срок — 1 месяц.