Менеджер по работе с партнёрами (Учи.ру)
Описание
Локация: Москва, м. Аэропорт; гибридный формат работыКомпанияУчи.ру — российская образовательная онлайн-платформа и группа компаний в составе VK с аудиторией более 20 млн пользователей, развивающая школьное образование, подготовку к ВПР и ОГЭ, олимпиады и гибкие навыки.Что делатьНаходить и прорабатывать win-win-сценарии партнёрств в разных индустриях.Тестировать бизнес-гипотезы: от выявления потребностей корпоративного заказчика до запуска MVP совместного проекта.Выступать внутренним заказчиком для продуктовых и креативных команд, формируя требования к доработке продукта под задачи Enterprise-клиентов.Управлять полным циклом партнёрства: от первой презентации на уровне C-level до запуска и анализа эффективности.Выстраивать аналитику и рассчитывать юнит-экономику совместных спецпроектов.Масштабировать успешные кейсы, превращая разовые интеграции в системные каналы выручки.ТребованияОт трёх лет опыта развития бизнеса или стратегических партнёрств в Enterprise-сегменте.Опыт запуска проектов с нуля (0 to 1) и готовность работать в роли индивидуального контрибьютора без команды в подчинении.Умение проводить сложные переговоры на уровне первых лиц, опираясь на аналитику и глубокое понимание бизнес-модели заказчика.Навыки бизнес-аналитики и понимание взаимосвязи финансовых, коммерческих и маркетинговых метрик.Способность работать в условиях неопределённости и быстро корректировать стратегию на основе обратной связи от рынка.Опыт работы с длинным циклом сделки от шести месяцев и системный подход к ведению воронки.Культура и преимуществаОфициальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.Гибридный формат и плавающее начало рабочего дня.ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, плановую госпитализацию и ежегодный полный чекап; доплаты к больничному листу.Компенсация 50% стоимости психологических консультаций, материальная помощь при важных событиях и три дополнительных выходных на непредвиденные случаи.Обучение за счёт компании, доступ к корпоративным онлайн-библиотекам и экспертному комьюнити.Компенсация спорта и специальные условия на продукты Учи.ру, Учи.Дома, Тетрики и ЯКласс.