Менеджер по продажам B2B-услуг (исследования и обучение)
Описание
Локация: Москва, Россия; гибридный формат работы, график 9:00–18:00, по пятницам сокращённый день.
Компания
Альфа-Банк развивает финансовые продукты и корпоративные направления, включая исследования, обучение и AI-сервисы.
Что делать
Формировать и вести базу потенциальных корпоративных клиентов по целевым сегментам.
Самостоятельно находить ЛПР и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры.
Проводить холодные звонки, отправлять персонализированные письма, назначать и проводить первые встречи, демо и презентации.
Выявлять потребности в исследованиях, обучении или комплексных решениях, готовить коммерческие предложения и вести переговоры.
Работать с возражениями, закрывать сделки и сопровождать их от первого контакта до оплаты.
Фиксировать обратную связь рынка, передавать инсайты исследовательской и продуктовой командам, вести CRM Bitrix24 с указанием стадии и следующего шага.
Требования
Высшее образование.
От 2 лет опыта активных B2B-продаж.
Опыт холодных продаж: звонки, письма и самостоятельный поиск ЛПР.
Опыт продаж услуг или решений в консалтинге, исследованиях, разработке, маркетинге, IT-услугах или обучении.
Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты.
Уверенное владение CRM Bitrix24.
Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями и закрытие сделки.
Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения и интерфейсы, либо готовность быстро освоить эту область.
Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO и HR-директорами.
Культура и преимущества
Заработная плата определяется по итогам собеседования; предусмотрена премия по результатам работы.
ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких и полис путешественника.
Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, групповые занятия, спортивные и киберспортивные турниры.
Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов.
Карьерная траектория, менторство, курсы по AI, менеджменту, продукту и дизайну, внешнее обучение и конференции.
Доступ к AlfaGen, Alfa AI, конструктору AI-агентов, онлайн-библиотеке Alpina Digital и другим корпоративным программам и сообществам.