Руководитель отдела маркетинга в Олмат
Описание
Выстроить систему привлечения новых учеников Привет! Меня зовут Сергей, я основатель Олмат (olmath.ru), онлайн-школы олимпиадной математики, экономики, физики и программирования для 0–11 классов. Работаем с 2018 года, выросли с нуля до 2 500 учеников и растём в 1,5–2 раза каждый год. Резидент Сколково, у нас собственная платформа с самым большим количеством олимпиадных задач в мире. Продукт сильный. В прошлом учебном году у нас 130+ призёров и победителей финала Всероссийской олимпиады школьников (это главная олимпиада страны) и более 1000 дипломов других олимпиад. 9 из 10 выпускников поступают в топовые вузы на бюджет. Рейтинг 5.0 на всех площадках, тысячи довольных родителей. Я ищу руководителя отдела маркетинга, который заберёт привлечение новых учеников целиком и выведет его на 300+ новых продаж в месяц. Если вы готовы приложить свои знания и навыки, имеете кейсы и опыт построения эффективного отдела маркетинга, мы подойдем друг другу! ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ ● Сейчас у нас 200–250 новых продаж в месяц, год назад было 150–200. ● Ученики остаются с нами надолго, продления сильные. А новых учеников мы сейчас привлекаем в основном из текущей базы, это текущее ограничение в масштабировании ● Каналы, которые работают: работа с базой (CRM-маркетинг); SMM: Telegram (самый большой канал об олимпиадной математике в России, 15 500 подписчиков), Макс, ВКонтакте; GR-партнёрства; SEO. ● Ближайшие гипотезы: вертикальные видео, реферальная программа, холодный трафик. ● В маркетинге уже есть команда, и её можно усиливать новыми людьми. ● Продажи ведёт отдельный отдел со своим руководителем. Задача маркетинга: приводить заявки, из которых получаются продажи через ОП и автооплаты. ЧТО БУДЕТ ВАШЕЙ РАБОТОЙ ● Новые продажи. 300+ новых продаж в месяц из маркетинга: это главный результат после испытательного срока. ● Каналы. Ведёте и усиливаете действующие каналы, ставите задачи команде и подрядчикам и принимаете результат. ● Гипотезы. Проверяете новые каналы: у каждого бюджет, срок и условие отключения. Что работает, масштабируете, что не работает, отключаете. ● Бюджет. Управляете маркетинговым бюджетом и прогнозируете результат. ● Цифры. Ведёте дашборд маркетинга: заявки, конверсии и стоимость привлечения по каналам. Раз в неделю разбираем его вместе. Первый месяц: ● за первые две недели разобраться в каналах и цифрах: сколько лидов, продаж и денег даёт каждый ● предложить и запустить 1–2 наиболее перспективные гипотезы и получить первые цифры, по которым видно, стоит ли продолжать: охват, заявки, стоимость заявки ● к концу месяца защитить план на декабрь и первый квартал 2027 года: как усиливаем действующие каналы и какие гипотезы масштабируем или отключаем КТО НАМ ПОДХОДИТ ● Опыт руководства маркетингом или отдельными направлениями от 3 лет ● Ответственность за итоговый результат, а не процессы ● Умение выстраивать воронки продаж через контент, email и партнёрства ● Системное мышление: каждый шаг опирается на цифры, глубокая аналитика и работа с конверсиями ● Навыки управления командой и выстраивания прозрачных процессов ● Умение обучать сотрудников и развивать команду Будет плюсом: ● Опыт выстраивания продукта: мы хорошо выросли благодаря продуктовому маркетингу ● Опыт в онлайн-образовании и онлайн-школах ● Понимание, как работать с вертикальным контентом, личным брендом и блогерскими интеграциями ● Опыт в SEO и органическом привлечении трафика ● Выстраивание партнерских программ УСЛОВИЯ ● Подчинение напрямую основателю, еженедельная встреча по результатам ● Цель и бюджет согласуем вместе, а способы выбираете вы: это ваша зона ответственности ● Бюджет на маркетинг и тесты есть, размер согласуем под план ● Полностью удалённая работа ● Доход: фикс + бонус от результата ● Старт: ноябрь 2026 ОТБОР Отклик с сопроводительным письмом, интервью с HR, интервью со мной, практический кейс (план первых 30/60/90 дней и быстрые победы), оффер. В сопроводительном письме напишите: 1. Один ваш кейс в цифрах: что было на входе, что стало, какой бюджет, какая стоимость привлечения, что сделали лично вы 2. Какой канал вы бы усилили у нас первым и почему 3. Ожидаемый доход Отклики без кейса в цифрах не рассматриваем.