Маркетолог
Описание
ВАКАНСИЯ: РУКОВОДИТЕЛЬ МАРКЕТИНГА (HEAD OF MARKETING / CMO) КОРОТКО О НАС Сеть частных медицинских клиник (ортопедия, неврология, терапия). Сейчас 3 филиала в Новокузнецке, Кемерово и Краснодаре. Планы — до 10+ филиалов к концу 2027 года. Мы строим системный бизнес: внедряем единые стандарты, CRM/ERP и управляющую компанию. Маркетинг — не «расходник», а драйвер роста. Нам нужен не просто исполнитель, а **стратег**, который построит систему привлечения пациентов, масштабируемую на всю сеть. ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ 1. Маркетинговая стратегия- Разработка и реализация единой маркетинговой стратегии для всей сети.- Формирование позиционирования и УТП (уникального торгового предложения) для каждого филиала с учётом локального рынка.- Определение целевых сегментов (B2C, корпоративные клиенты, ДМС).- Планирование годового маркетингового бюджета и его распределение по каналам и филиалам. 2. Лидогенерация и воронка продаж- Построение и управление сквозной воронкой: от первого касания до записи на приём и удержания пациентов.- Выбор и настройка каналов привлечения (контекстная реклама, SEO, SMM, таргет, партнёрства, офлайн-активности).- Контроль стоимости лида (CPL), качества лидов, конверсии в запись и в продажу.- Автоматизация маркетинга: интеграция с CRM, настройка триггерных коммуникаций. 3. Брендинг и репутация- Развитие бренда сети как эксперта в своей нише.- Управление репутацией (отзывы, рейтинги, работа с негативом).- Контент-стратегия: сайты, соцсети, полезные материалы для пациентов. 4. Аналитика и отчётность- Настройка сквозной аналитики по всем каналам.- Регулярная отчётность для собственников и CEO: ROMI, CAC, LTV, конверсии, динамика.- Прогнозирование маркетинговых результатов при открытии новых филиалов. 5. Масштабирование- Создание маркетингового «стандарта филиала»: типовой план запуска, бюджет, набор каналов, чек-листы по открытию.- Адаптация стратегии под новые города с разной конкурентной средой.- Передача знаний и контроль исполнения локальным маркетологам или подрядчикам в регионах. 6. Команда и партнёры- Формирование и управление внутренней командой маркетинга (если будет).- Управление внешними подрядчиками (агентства, фрилансеры, дизайнеры, копирайтеры). КОГО МЫ ИЩЕМ Обязательные требования:- Опыт работы на позиции руководителя маркетинга / CMO / Head of Marketing в частной медицине(клиники, медцентры, лаборатории) — минимум 2 года.- Опыт управления маркетингом сети из 3+ филиалов (или хотя бы одного федерального проекта с разными городами).- Умение строить сквозную аналитику(от лида до продажи) и управлять бюджетами от 1 млн ₽/мес.- Опыт внедрения CRM в маркетинговые процессы (настройка воронки, автоматизация, интеграция).- Понимание юнит-экономики: CAC, LTV, ROMI, срок окупаемости инвестиций в маркетинг.- Готовность к командировкам в филиалы (1–2 раза в месяц, в зависимости от этапа). Желательные требования:- Опыт работы с медицинскими информационными системами (МИС) или хотя бы понимание их логики.- Знание специфики лицензирования и рекламных ограничений в медицине.- Навык работы с AI-инструментами для автоматизации маркетинга и аналитики.- Опыт запуска новых филиалов с нуля (маркетинговый план, бюджет, каналы, первые продажи). Личные качества:- Системное мышление — строит процессы, а не тушит пожары.- Data-driven — решения на основе цифр, а не интуиции.- Результативность — умеет считать ROMI и доводить планы до выполнения.- Коммуникабельность — умеет договариваться с врачами, собственниками, подрядчиками. КЛЮЧЕВЫЕ KPI ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА 1. Стоимость привлечения 1 первичного пациента (CAC)— не выше планового уровня.2. Конверсия из лида в запись — не ниже целевого показателя.3. Количество первичных приёмов в месяц по сети.4. ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) — не менее целевого уровня.5. Рост узнаваемости бренда (упоминания в поиске, соцсетях, отзывы).6. Доля повторных обращений (маркетинг удержания). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Зарплата: Фикс (по рынку, обсуждаемо) + бонус за выполнение KPI.- Работа: Удалённо + регулярные командировки в филиалы.- Ресурсы: Бюджет на рекламу, доступ к CRM/ERP, подрядчики, поддержка со стороны CEO и операционного директора.- Перспективы: Построить маркетинговую систему сети с нуля и масштабировать её на 10+ филиалов. ПОЧЕМУ ЭТА ВАКАНСИЯ — НЕ ПРОСТО «НАСТРОЙЩИК РЕКЛАМЫ» Мы ищем человека, который:- Не спрашивает «где крутить?», а говорит «вот наша стратегия привлечения на этот квартал».- Не боится отвечать за результат (в деньгах, а не в кликах).- Видит маркетинг как часть бизнес-системы, а не как отдельную функцию. Если вам это близко — мы будем рады познакомиться.