Менеджер маркетплейсов

Описание

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги. Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное — никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать направление консалтинга для селлеров. Наш проект SellerConsult помогает продавцам на Wildberries и Ozon выстраивать стратегию, расти в продажах и управлять магазином как бизнесом. Нам нужен менеджер, который ведёт бизнес клиента как свой: строит стратегию, работает с цифрами и берёт ответственность за результат — без ожидания пошаговых инструкций. Важно: рассматриваем кандидатов с реальным практическим опытом продаж на WB/Ozon — свой магазин, партнёрство, предпринимательство или подтверждённый опыт менеджера с кейсами и цифрами. Какие задачи Вас ожидают:• Составлять и реализовывать стратегию развития магазинов клиентов; участвовать в формировании товарной линейки;• Анализировать эффективность продаж: мониторинг показателей, выявление проблем, разработка и внедрение решений;• Развивать продажи через WB и Ozon: новые товары, акции, рекламные кампании, работа с отзывами, выполнение плана;• Анализировать рынок, конкурентов, товарную матрицу и цены с помощью аналитических систем;• Формировать ассортиментную матрицу и план закупок для максимальной рентабельности;• Вести финансовый анализ: валовая прибыль, рентабельность товарных запасов, юнит-экономика по SKU;• Управлять поставками и складскими остатками клиентов;• Разрабатывать и реализовывать промо-план и рекламные кампании, оценивать их эффективность;• Тестировать гипотезы роста продаж; составлять план продаж с декомпозицией по каждому SKU;• Вести несколько клиентов и магазинов одновременно без потери качества;• Готовить еженедельные и ежемесячные отчёты для клиентов и руководителя. Навыки, которые будут нужны:• Практический опыт продаж на Wildberries и/или Ozon от 1 года: свой магазин, партнёрство, наёмный менеджер с ответственностью за P&L;• Понимание юнит-экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, ДРР, рентабельность;• Уверенная работа с личными кабинетами WB и Ozon: карточки, аналитика, реклама, отчёты;• Опыт работы с аналитическими сервисами: MPSTATS и аналоги;• Умение одновременно вести несколько клиентов без потери фокуса — ключевое требование роли;• Стратегическое мышление: умеет самостоятельно построить и защитить стратегию развития магазина;• Уверенная работа в Excel / Google Sheets, Bitrix24.Будет преимуществом опыт предпринимательства, консалтинга или работы на стороне агентства для селлеров, а также опыт кросс-продаж. Какие результаты мы от вас ожидаем по окончанию испытательного срока:• 30 дней: принят портфель клиентов, проведены первые стратегические сессии, собрана отчётность по каждому магазину;• 60 дней: запущены и оценены первые рекламные кампании и акции; скорректирована товарная матрица минимум по 30% SKU; регулярная отчётность клиентам и руководителю налажена;• 90 дней: рост ключевых показателей продаж по портфелю; retention клиентов не ниже целевого уровня; юнит-экономика по каждому SKU прозрачна и актуальна. Мы предоставляем следующие условия:• График 5/2 (08:00 – 17:00, 9:00 – 18:00 или 10:00 – 19:00, гибкий час обеда, в любое удобное время);• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная);• Гибридный и удаленный формат работы готовы рассмотреть;• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем офисе;• Бесплатная развозка от метро;• Возможности для быстрого повышения квалификации и роста в компании до лидирующих и руководящих позиций;• Отпуск и больничные по ТК. Вас ждут несколько этапов:• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;• Короткое знакомство с HR;• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к управлению маркетплейсами;• Встреча с руководителем;• При необходимости — небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;• Финальная обратная связь и обсуждение оффера. После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве. На встречах обсудим ваш практический опыт на маркетплейсах, реальные кейсы с цифрами, подход к построению стратегии магазина и понимание юнит-экономики. Если вы разделяете наш подход, умеете вести бизнес клиента как свой и хотите влиять на рост компании — прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику. Укажите 1–2 кейса: обороты, ассортимент, ваши действия и результат. Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.