Генеральный директор (CEO)
Описание
Кто мы THE MHS GROUP — стартап-студия, которая строит семейство отраслевых B2B-продуктов под единым брендом. В портфеле — строительная ERP-система с контуром для работников, менеджеров и C-level (руководителей), B2B-маркетплейс строительных материалов, семейство отраслевых B2B-маркетплейсов и ряд других проектов в разработке. Наш маркетплейс оригинальных автозапчастей для сервисных центров и корпоративных автопарков. Продукт готов к выводу на рынок: платформа реализует полный цикл (регистрация, каталоги, заказы, весь необходимый функционал), работает команда маркетинга и SMM, есть роадмап развития. Текущая команда проекта: команда разработки, менеджер проекта, команда маркетинга и SMM. Общая численность 10+ человек. У проекта есть существующая база пользователей и партнеров для подключения. Мы ищем генерального директора, который возьмет направление под своё управление, актуализирует стратегию совместно с фаундером и выведет продукт на большой рынок. Целевой ориентир: 250+ поставщиков, 800+ покупателей, оборот 200–400 млн ₽/месяц в первый год. Чем предстоит заниматься Стратегия и P&L проекта:- Управление проектом как самостоятельным бизнесом: ответственность за прибыль/убыток (P&L), метрики и достижение целей- Актуализация роадмапа и стратегии совместно с фаундером и руководителем отдела продаж- Формирование операционной модели проекта: бюджеты, KPI, отчётность- Финансовое планирование и контроль Команда:- Управление всеми функциями проекта: продажи, маркетинг, разработка, операции- Участие в формировании команды: подбор ключевых руководителей и специалистов совместно с руководителями направлений (менеджеры по продажам — вместе с руководителем отдела продаж)- Постановка и развитие процессов между командами- Личное включение в операционную работу первое время, пока процессы не выстроены Внешние отношения:- Прямые переговоры с крупными партнерами, поставщиками, корпоративными клиентами- Представление проекта на отраслевых мероприятиях- Работа с банковскими партнёрами, юридическими и финансовыми контрагентами- Взаимодействие с руководством THE MHS GROUP по стратегическим вопросам Развитие продукта на рынке:- Совместно с командой продукта и разработки — приоритизация продуктовой стратегии- Работа с ключевыми сегментами рынка: сервисные центры, корпоративные автопарки, дилеры, дистрибьюторы- Формирование позиционирования продукта на рынке Первые 90 дней - Погружение в продукт, команду, текущее состояние процессов и рынка. Аудит операционной модели, воронки продаж, продуктового роадмапа. Знакомство с ключевыми контактами и партнёрами. - Актуализация стратегии совместно с фаундером. Постановка операционных процессов между функциями. Личное ведение первых крупных сделок и партнёрских переговоров. Участие в формировании команды продаж (совместно с руководителем отдела продаж). - Проект работает по обновлённой модели. Первые сделки на платформе закрыты. Метрики измеряются, отчётность настроена. Готовность к масштабированию. Что важно Обязательно:- 5+ лет в роли руководителя проекта, направления или компании (генеральный директор, управляющий директор, руководитель бизнес-единицы)- Опыт запуска и вывода на рынок новых продуктов или направлений — не поддержание готовых- Опыт в автомобильной отрасли (сервисные центры, дилерские сети, автопарки, логистика или запчасти)- Опыт управления P&L и командой из 10+ человек- Опыт личного ведения крупных B2B-сделок и переговоров с первыми лицами компаний- Готовность на первом этапе включаться в операционную работу — не только управление, но и личный вклад в процессы Будет плюсом:- Опыт в маркетплейсах, B2B-платформах или электронной торговле- Опыт работы в стартапе на ранней стадии или запуска нового направления в крупной компании- Опыт работы с банковскими партнерами (защищённые платежи, финансирование)- Опыт привлечения инвестиций или работы с советом директоров- Владение помощниками с искусственным интеллектом в работе (Claude, ChatGPT) Условия - Зарплата: от 250 000 руб. на руки, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта- Опцион в проекте (условия обсуждаются на собеседовании)- Бонусная схема, привязанная к результатам проекта (обсуждается на собеседовании)- Офис в Москве, полная занятость- Первое время — полный день в офисе для настройки процессов, в перспективе — возможен гибридный формат Почему это интересно Вы получаете проект с готовым продуктом (MVP реализован, платформа работает), командой маркетинга и разработки, роадмапом развития. Не нужно строить с нуля — нужно вывести на рынок и масштабировать. Вторая фишка: масштаб амбиций. У проекта есть роадмап на 3–4 года с планами роста выручки и масштабирования на иностранные рынки. Это не изолированный продукт, а часть портфеля THE MHS GROUP. Третья: полная свобода решений и результата. Вы фактически ведете бизнес: P&L, стратегия, команда, партнёры. Опцион дает долю в результате. Ваши решения материально влияют на стоимость проекта. Формат отбора: 1 встреча с фаундером. При взаимной заинтересованности — переход к обсуждению условий и старту работы. Мы не тянем процесс. Кому эта роль подойдет Роль подойдет, если у вас есть 2–3 успешных проекта в портфеле, где вы прошли путь от запуска до операционной прибыли или продажи бизнеса. Если у вас есть опыт в автомобильной отрасли и вы понимаете специфику рынка. Если вам скучно в корпорации и вы ищете следующий вызов с личной долей в результате.