Руководитель отдела продаж (РОП)
Описание
THE MHS GROUP — стартап-студия, которая строит семейство отраслевых B2B-продуктов под единым брендом. В портфеле — строительная ERP-система с контуром для работников, менеджеров и C-level (руководителей), B2B-маркетплейс строительных материалов, семейство отраслевых B2B-маркетплейсов и ряд других проектов в разработке. Наш маркетплейс оригинальных автозапчастей для сервисных центров и корпоративных автопарков. Продукт готов к выводу на рынок: платформа реализует полный цикл (регистрация, каталоги, заказы, весь необходимый функционал), работает команда маркетинга и SMM, есть роадмап развития. У нас сильная команда разработки и 2–3 конкурентных решения по продукту, которые усилят позицию на рынке и станут лид-магнитами (подробнее — на собеседовании). Целевой ориентир: 250+ поставщиков, 800+ покупателей, оборот 200–400 млн ₽/месяц в первый год. Роль РОП — критичная для запуска. У нас уже есть база клиентов для подключения к платформе — ваша задача довести их до сделок и расширить воронку. Первое время вы сами ведёте продажи и настраиваете процессы, параллельно формируя команду. Вы работаете под руководством генерального директора проекта (сейчас в процессе назначения) и в связке с руководителем отдела продаж головной компании THE MHS GROUP. Чем предстоит заниматься Прямые продажи и работа с клиентами:- Работа с воронкой лидов: холодные клиенты и лиды от маркетинга (разные площадки, SEO, платный трафик, партнерства)- Личное ведение крупных сделок с обеими сторонами рынка: покупатели (сервисные центры, корпоративные автопарки, лизинговые и страховые компании) и поставщики (дилеры, дистрибьюторы, параллельные импортеры)- Переговоры, презентации, согласование условий сделки- Сопровождение клиентов на этапе подключения к платформе и первых сделок Построение команды и процессов:- Формирование команды: донабор двух менеджеров по продажам под ваше руководство с последующим масштабированием команды- Постановка процессов работы: воронка продаж, регламенты, скрипты, отчетность- Работа с нашей внутренней CRM и внедрение стандартов работы команды- Обучение и развитие менеджеров Стратегия и аналитика:- Совместно с генеральным директором проекта — формирование плана продаж и его декомпозиция по сегментам- Синхронизация с руководителем отдела продаж головной компании THE MHS GROUP по общим стандартам работы и обмену опытом- Аналитика по воронке: где теряются сделки, какие сегменты приносят больше денег- Подготовка прогнозов выручки и отчетности перед руководством- Совместная работа с маркетингом по качеству лидов и точности целевой аудитории Первые 90 дней - Погружение в продукт, целевые сегменты, конкурентов. Аудит существующей базы клиентов и наработок. Совместно с генеральным директором проекта — формирование плана продаж и приоритетов по сегментам. Знакомство с руководителем отдела продаж головной компании. - Личные встречи с крупными покупателями и поставщиками. Первые подписанные договоры. Параллельно — донабор двух менеджеров по продажам, постановка процессов работы. - Закрытие первых сделок. Команда менеджеров работает по регламентам. Калибровка воронки по результатам. Готовность к масштабированию продаж. По итогам: команда продаж сформирована, процессы работают, первые сделки закрыты, воронка размечена. Что важно Обязательно:- 3+ лет опыта в B2B-продажах с длинным циклом сделки (не розница, не импульсивные покупки)- Опыт управления командой продаж — реальный, а не "помогал руководителю"- Опыт продаж в крупный сегмент: переговоры с лицами, принимающими решения (директора, владельцы, руководители закупок)- Понимание воронки продаж и работы с CRM- Умеете строить процессы продаж с нуля, а не только работать в готовых- Готовность на первом этапе лично закрывать сделки, а не только управлять командой Будет плюсом:- Опыт продаж в автомобильной отрасли, логистике или цепочке поставок- Опыт работы с сервисными центрами, дилерами, корпоративными автопарками- Опыт продаж сервисных платформ или программных продуктов по подписке- Опыт продаж в маркетплейсах или платформах электронной торговли- Работа в стартапе на ранней стадии или запуска нового направления- Владение помощниками с искусственным интеллектом в работе с клиентами (Claude, ChatGPT) Условия - Зарплата: от 200 000 ₽ на руки + бонусы за выполнение плана продаж- Бонусная схема привязана к реализации KPI подчинённых менеджеров по продажам (детали обсуждаются на собеседовании)- Пересмотр по итогам первых 3–6 месяцев при выполнении согласованных KPI- Офис в Москве, полная занятость. Проект на стадии запуска — нужна полная включенность команды. Когда проект выйдет на стабильную работу — готовы рассмотреть гибридный формат- Инструменты: CRM, менеджер задач, помощники с искусственным интеллектом Формат отбора: 1 встреча с фаундером и генеральным директором. При взаимной заинтересованности — переход к обсуждению условий и старту работы. Мы не тянем процесс. Почему это интересно Вы заходите в проект с готовым продуктом и существующей базой клиентов для подключения. Не нужно продавать "воздух" — есть платформа, которая работает, и есть люди, которым она нужна. Задача — довести их до сделок и построить систему. Вторая фишка: огромный неосвоенный рынок. В России 5+ млн автомобилей продаётся ежегодно, каждый требует обслуживания. Сейчас сервисные центры и автопарки покупают запчасти разрозненно — нет работающей платформы, которая решает эту задачу. Это рынок, где нет доминирующего игрока. Третья: реальные крупные сделки и опыт от коллег. Кому эта роль подойдёт Роль подойдёт, если вы умеете работать в условиях быстрого роста, готовы лично закрывать крупные сделки и одновременно строить процессы и команду. Если вам интересно прийти в проект на этапе вывода на рынок и формировать его, а не поддерживать готовую систему. Если вы понимаете, что в стартапе РОП — это не "контролер", а драйвер выручки и роста.