Региональный Представитель, Татарстан

Описание

Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за рост продаж и развитие дистрибуции в Татарстане, управляя всей цепочкой сбыта от дистрибьюторов до конечного потребителя. Основные задачи: Увеличение объёмов продаж в регионе за счёт активного развития клиентской базы, работы с текущими партнёрами и вывода на план по Sell in. Расширение дистрибьюторской и субдистрибьюторской сети: поиск и подключение новых партнёров, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения договорённостей. Прямое влияние на Sell Out по всей цепи партнёров: постановка целей дистрибьюторам и субдистрибьюторам, обучение продукту сотрудников партнера. Проведение переговоров и презентаций для партнёров и ключевых клиентов, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и специальных предложений. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплаты, взаимодействие с бэк-офисом по документообороту и отгрузкам. Ведение отчётности по региону: планы/факт, динамика по каналам, статусы проектов, прогнозы и тд. Мы ждём от кандидата Опыт в продажах и развитии каналов сбыта (желательно в B2B, технически сложных или инженерных товарах — насосное,котельное оборудование, сантехника, стройка и т. п.). Знание рынка инженерной сантехники, специфики рынка, ключевых игроков Татарстана. Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение аргументировать и работать с возражениями. Презентационные навыки: способность понятно и убедительно доносить ценность продукта и условий сотрудничества. Самоорганизованность, системность и ответственность за результат: умение планировать разъезды, встречи и задачи в условиях высокой доли полевых активностей. Уверенное владение CRM/1С/Excel — для отчётности, контроля задач и анализа продаж. Готовность к разъездному характеру работы по республике Татарстана — обязательно). Оцениваем не только компетенции как менеджера по продажам, а ожидаем от успешного кандидата знание специфики рынка инженерной сантехники, ключевых игроков рынка, налаженную коммуникацию с ЛПР ключевых игроков. В первую очередь рассматриваем кандидатов указывающих при отклике, партнеров с кем именно коммуницировали и с кем есть налаженные взаимоотношения среди игроков сантехнических инженерных систем. Условия работы Формат: Home Office + активные разъезды по Республике Татарстан. Конкурентоспособная оплата труда: фиксированный оклад + KPI-бонус (прозрачная система мотивации с понятными метриками). Компенсация расходов, связанных с разъездным характером работы. Корпоративная поддержка: доступ к обучающим материалам, продуктовым тренингам, маркетинговым активам для партнёров. Возможность влиять на развитие региона и выстраивать канал сбыта под свои решения.