Руководитель отдела продаж

Описание

О компании: Мы разрабатываем и производим инновационные потолочные системы. В нашем портфолио — сложные архитектурные объекты: Дворец Вводных Видов Спорта, Екатеринбургский Государственный Цирк. Ищем сильного лидера, который поможет масштабировать продажи и выстроить устойчивую систему работы с клиентами/дилерами/архитекторами/проектировщиками В2В продажи. Обязанности: -Продавать, работать с противоречиями, -Работа с дилерами, поиск новых контактов , теплые звонки, -Формирование базы объектов , выходы на встречи, презентации продукта, -Формирование и развитие команды менеджеров по продажам: подбор, обучение, мотивация, контроль эффективности, -Планирование продаж: постановка целей, разработка планов по продуктам и каналам сбыта, контроль выполнения, -Управление воронкой продаж: от первого контакта до закрытия сделки и постпродажного сопровождения, -Анализ рынка и конкурентов, выявление новых ниш и возможностей для роста. -Участие в разработке коммерческих условий (скидки, акции) и коммерческих предложений, -Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами, проведение переговоров на высоком уровне, -CRM, отчётность, стандарты работы. Требования -Опыт в продажах от 3 лет; -Опыт руководства командой продаж от 2 лет; -Опыт в B2B-продажах (преимуществом будет: аналогичная работа со сложными техническими продуктами (строительные материалы, архитектурные решения) — от 3 лет; -Изучение и глубокое понимание рынка потолочных систем и архитектурных решений будет преимуществом; -Навыки стратегического планирования, аналитики и работы с метриками; -Умение выстраивать процессы, делегировать задачи и давать обратную связь; -Развитые коммуникативные и переговорные навыки.