Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT / Enterprise)
Описание
Группа Компаний «Сервис Плюс» (30 + лет на рынке IT, штат 400 человек). Мы российская аккредитованная продуктовая IT компания, разрабатываем и поставляем собственное ПО, торговое оборудование для крупного ритейла РФ (Лента,X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток), МАГНИТ, GLOBUS, OBI, АШАН и др.) В связи с расширением коммерческого отдела ищем коллегу Аккаунт-менеджера по продажам наших программных решений Чем предстоит заниматься: Ключевая задача: 80% времени — работа с постоянными заказчиками, 20% — новые входящие лиды Поддержка и развитие отношений с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками. Выстраивать коммуникацию с ЛПР и расширять сеть контактов внутри компании клиента. Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества. Проводить встречи, презентации, демонстрация решений и защиту решений. Участвовать в пресейле с аналитиками и технической командой. Готовить индивидуальные предложения под задачи клиента и сопровождать их защиту. Координировать внутренние команды в рамках подготовки решений. Вести сделки от первого контакта до закрытия и сопровождения Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками. Краткосрочные командировки в РФ (1-2 в месяц на 1-2 дня) Для нас важно: Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3 лет. Опыт продаж программных решений Понимание специфики длинных продаж: несколько ЛПР, согласования, пресейл. Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами. Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения. Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента. Самостоятельность, инициативность, ответственность. Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами. Что мы предлагаем: Работа в стабильной, аккредитованной IT-компании (30+ лет на рынке IT) Наши IT-решения ежедневно используют миллионы покупателей в крупнейших сетях Зарплата полностью белая, конкурентный оклад + прозрачная схема выплат % (ежемесячно); Офис: м. Ленинский проспект Формат работы: офис, после испытательного срока гибридный (3 дня в офисе и 2 дня из дома); График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня, в пятницу на час меньше; Оформление: по ТК с 1-го дня (оплата отпуска, больничных) Свобода: минимум бюрократии, максимум свободы в решениях Обучение: погружение в продукт с поддержкой опытных наставников Дополнительно: мобильная связь, 4 дополнительно оплачиваемых дня в году по болезни (day-off), корпоративные мероприятия и подарки Вашим детям; В командировках: оплата расходов; Собеседование в три шага: сначала короткий звонок с HR (15 минут), затем онлайн-беседа с коммерческим директором (30 минут), а в финале — встреча в офисе (30 минут). Приглашаем в нашу команду!