Коммерческий директор (CCO)
Описание
АвтоТаун — франчайзинговая сеть магазинов автозапчастей С 2008 года продаём новые и контрактные автозапчасти через розничные магазины, оптовое направление, сайт, Drom и FarPost. Ищем коммерческого директора для роста продаж и валовой прибыли действующей сети. В центре внимания — работа юнитов, каналы продаж и товарные запасы. Задачи Юниты. Планировать продажи, анализировать отклонения и организовывать необходимые изменения через руководителей юнитов. Отвечать за выполнение планов в рамках функциональных полномочий. Франчайзи. Выстраивать взаимодействие с независимыми партнёрами, согласовывать коммерческие решения и координировать выполнение договорённостей. Каналы продаж. Выявлять причины потери заказов в рознице, оптовом направлении и интернет-продажах, внедрять меры по их устранению. Цены и ассортимент. Готовить предложения по ценам и скидкам, определять потребность в товарах, согласовывать с закупками ассортимент, товарное обеспечение и меры по управлению запасами. Покупатели. Согласовывать с маркетингом и контакт-центром задачи по привлечению покупателей, обработке обращений и качеству обслуживания. Ожидаемые результаты Выполнение планов продаж и рост валовой прибыли юнитов. Повышение доли обращений, завершившихся покупкой, и повторных продаж. Измеримый коммерческий эффект от совместной работы с франчайзи. Ускорение оборачиваемости запасов и сокращение залежалых остатков при сохранении наличия востребованных товаров. Наш кандидат Руководитель с опытом работы в территориально распределённой розничной сети и подтверждёнными достижениями в продажах, валовой прибыли и экономике магазинов. Важны понимание ценообразования и управления ассортиментом, умение достигать целей через руководителей юнитов и договариваться с независимыми партнёрами. Опыт в автозапчастях, технически сложных товарах или франчайзинге — преимущество. Рассматриваем кандидатов из других направлений товарной розницы. Условия Работа с действующей сетью, сочетающей розницу, оптовые и интернет-продажи. Фиксированное вознаграждение и премия по согласованным показателям. Место и формат работы обсуждаются индивидуально. Командировки в магазины сети. В отклике расскажите, какой сетью вы управляли, каких измеримых результатов достигли и за счёт каких решений.