Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: Активный поиск, привлечение и развитие клиентов в сегменте профессионального авторемонта: кузовные СТО, малярно-кузовные цеха, дилерские центры, автосервисы, магазины и дистрибьюторы автокомпонентов. Развитие действующей клиентской базы, увеличение ассортимента и объёма закупок у текущих клиентов. Продажи профессиональных автомобильных ЛКМ и сопутствующих материалов: автоэмали, грунты, лаки, шпатлёвки, растворители и другие малярные расходники. Подготовка коммерческих предложений, расчёт спецификаций, согласование условий поставки, заключение и сопровождение договоров. Организация и сопровождение тестовых поставок, демонстраций, внедрения материалов у клиента. Выполнение индивидуального плана продаж, планирование активности и прогнозирование продаж. Контроль отгрузок, оплат и дебиторской задолженности. Мониторинг рынка, цен, ассортимента и активности конкурентов. Ведение CRM: клиентская база, воронка продаж, встречи, задачи, коммерческие предложения и отчётность. Требования: Высшее или среднее профессиональное образование; техническое образование будет преимуществом. Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Готовность ли к регулярным выездам к клиентам и развитию новой базы. Будет преимуществом практический опыт продаж профессиональных автомобильных ЛКМ для кузовного ремонта: автоэмали, лаки, грунты, шпатлёвки, абразивы, расходные материалы либо смежные продукты для малярно-кузовного направления. Понимание технологии кузовного ремонта и окраски автомобиля: этапов подготовки поверхности, грунтования, нанесения базы и лака, полировки. Знание клиентского рынка: кузовные СТО, малярные цеха, дилерские центры, магазины и дистрибьюторы автомобильных материалов. Опыт поиска клиентов, проведения переговоров, презентаций и заключения договоров. Уверенное владение ПК: CRM, MS Office, 1С; Excel. Наличие собственной клиентской базы, контактов в СТО, кузовных цехах, среди дистрибьюторов или магазинов авто лакокрасочных материалов - преимущество. Условия: Трудоустройство по ТК РФ. График работы: 5/2, 09:30–18:00. Совокупный доход: средний доход: фиксированная часть + прозрачная премия за выполнение плана продаж. Компенсация транспортных расходов и командировок. ДМС. Обучение ассортименту и технологиям применения материалов, поддержка технических специалистов. Возможность профессионального и карьерного роста в направлении продаж автомобильных ЛКМ.