Менеджер по продажам на международное направление (SDR)
Описание
Привет! Мы - BUG Production, креативный продакшен, специализирующийся на CGI, VFX, Full CG, 2D/3D-анимации, AI + CG и мультимедийном контенте. Мы работаем с рекламными агентствами, продакшен-компаниями и брендами, реализуя проекты от отдельных графических задач до комплексного визуального производства. Сейчас мы развиваем международное направление и ищем Менеджера по продажам на международное направление (SDR), который поможет нам системно привлекать новых B2B-клиентов, выстраивать отношения с зарубежными партнёрами и формировать устойчивую воронку коммерческих возможностей. Нам нужен человек, который умеет не просто находить контакты, а понимать бизнес потенциального клиента, определять правильную точку входа и превращать холодную коммуникацию в предметный диалог. Чем предстоит заниматься: International Lead Generation & Research: - Исследовать международные рынки и находить потенциальных клиентов среди рекламных агентств, production houses, creative studios и брендов. - Формировать и развивать базу целевых компаний, анализировать их проекты, специализацию и потенциальные потребности в CGI/VFX и creative production. - Находить ключевых decision-makers: Executive Producers, Heads of Production, Brand / Marketing Managers, Creative Directors и других специалистов, влияющих на выбор продакшен-партнёров. Outbound Sales & Business Development - Выстраивать персонализированную коммуникацию через социальные сети и другие релевантные каналы. - Разрабатывать и тестировать outreach-подходы для разных рынков и клиентских сегментов. - Проводить первичную квалификацию потенциальных клиентов и выявлять возможности для сотрудничества. - Организовывать квалифицированные встречи с CEO и продюсерской командой BUG. - Поддерживать контакт с потенциальными клиентами и системно работать с follow-up. - Развивать отношения с агентствами и продакшен-компаниями, заинтересованными в долгосрочном сотрудничестве. Sales Pipeline & CRM - Вести CRM, поддерживать актуальность контактов, статусов и истории коммуникаций. - Отслеживать эффективность outreach, качество лидов и конверсию в квалифицированные встречи. - Анализировать результаты и предлагать улучшения в стратегии международного привлечения клиентов. - Работать с командой над развитием sales-процессов и новых каналов привлечения. Что мы ждем от тебя: От 2 лет опыта в B2B outbound sales, SDR, lead generation или business development. Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на decision-makers. Уверенный английский от B2+/C1: способность самостоятельно вести деловую переписку, квалифицировать клиентов и участвовать в рабочих звонках. Опыт работы с LinkedIn, соц. сетями и персонализированными outbound-кампаниями. Умение исследовать компании, находить релевантные точки входа и формулировать ценность предложения под конкретного клиента. Опыт работы с CRM и системным ведением sales pipeline. Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат. Умение работать с чеками выше 20 тыс. долларов и опыт закрытия крупных зарубежных сделок Будет большим преимуществом: Опыт привлечения международных клиентов для рекламных агентств, production houses, CGI/VFX-студий, дизайн-студий или других creative services. Понимание структуры рекламной и продакшен-индустрии, процессов закупки и выбора подрядчиков. Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo и другими инструментами поиска и квалификации контактов. Наличие собственной профессиональной сети контактов в международной креативной индустрии. Успешные кейсы построения outbound-воронки с нуля. Что мы предлагаем: Международные проекты и сильный продукт: Ты будешь развивать партнёрства с международными агентствами, брендами и продакшен-компаниями, представляя реальные возможности BUG в CGI, VFX, Full CG, Multimedia и AI + CG production. Прямое взаимодействие с руководством: Ты будешь работать непосредственно с CEO / Co-founder и продюсерской командой. Мы быстро принимаем решения, открыты к новым идеям и готовы вместе тестировать эффективные подходы к развитию бизнеса. Возможность влиять на стратегию: Международное направление - важная часть развития BUG. У тебя будет возможность участвовать в формировании клиентской базы, выборе рынков, развитии outbound-процессов и улучшении коммерческой воронки. Профессиональный рост: При успешных результатах роль может развиваться в International Business Development Manager, а в дальнейшем - в руководящую позицию международного направления. Самостоятельность и прозрачные цели: Мы ценим инициативу и не стремимся контролировать каждый шаг. Для нас важны качество работы, системность, прозрачная воронка и реальные коммерческие результаты. Формат работы и сотрудничества обсуждается индивидуально. Рабочий график согласовывается с учётом международных часовых поясов. Вознаграждение: фиксированная часть + бонусная система, привязанная к результатам. Доступ к портфолио, кейсам и поддержке продюсерской команды. Как откликнуться: Расскажи нам немного о своём опыте в международных B2B-продажах, рынках, с которыми ты работал, и результатах, которых удалось достичь. Особенно интересно узнать, как ты находишь потенциальных клиентов, выстраиваешь первый контакт и превращаешь его в коммерческую возможность. Присылай резюме и короткий рассказ о себе. Давай развивать международный рынок вместе с BUG Production!