Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Международная производственная компания — признанный лидер на рынке промышленного оборудования для переработки пластмасс. Представительство в России и странах ЕАЭС обеспечивает полный цикл: от разработки и производства до поставки, запуска и сервисного обслуживания высокотехнологичных линий. Стабильный рост, сильные позиции на рынке и амбициозные планы развития делают эту команду привлекательным работодателем для профессионалов в области технических продаж. Чем предстоит заниматься Выполнять план продаж оборудования: заключать контракты с новыми и действующими заказчиками вверенного региона . Развивать клиентскую базу: выявлять потребности, проводить презентации, вести переговоры на уровне первых лиц предприятий и доводить сделку до повторных закупок. Привлекать новых клиентов по отраслевым сегментам, формировать и актуализировать Карту Клиентов Региона. Вести CRM-систему: фиксировать контакты, статусы сделок, аналитику по конкурентам и рынку. Контролировать финансовые обязательства заказчиков: следить за сроками оплат и соблюдением кредитной политики компании. Участвовать в отраслевых выставках, конференциях и корпоративных мероприятиях. Что мы ждём от кандидата Высшее или среднее специальное техническое образование. Успешный опыт продаж на рынке B2B от 2–3 лет (преимущество — работа с промышленным оборудованием, комплектующими, технически сложным продуктом). Уверенные навыки ведения переговоров: умение проходить «барьеры», аргументировать выгоды, работать с возражениями и доводить проект до контракта. Опыт сопровождения сделки от первого контакта до повторной закупки. Уверенное владение Microsoft Excel, Outlook, Word, PowerPoint; приветствуется опыт работы в Битрикс24 и 1С. Знание английского языка будет преимуществом. Что мы предлагаем Доход: ежемесячно от 200 000 рублей (гросс) - оклад + фиксированная премия. Сверх этого — ежеквартальная комиссионная премия как процент от объёма продаж оборудования График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Офис: центральный офис в Москве, не более 15 минут пешком от станции метро Тушинская. Командировки: поездки по регионам России и Республики Беларусь (ориентировочно 50–70 % рабочего времени, продолжительность 1–4 дня). Все расходы на поездки компенсируются. Социальный пакет: оплата мобильных переговоров, командировочные и суточные, оплачиваемые больничные и отпуск. Оформление: полностью в соответствии с ТК РФ Обучение и развитие: постоянное планомерное повышение квалификации за счёт компании, доступ к презентационным и информационным материалам мирового уровня. Карьерный рост: реальная перспектива вырасти до Менеджера Территории / Отрасли или Руководителя отдела продаж.