Partnership Manager | Менеджер по развитию партнерской сети

Описание

Smart Solutions - международная компания в сфере зарубежной недвижимости. Мы работаем с инвестиционными объектами на Бали и развиваем партнерскую сеть для дистрибуции специальных и немассовых предложений. Сейчас мы ищем Partnership Manager, который с нуля построит и будет развивать сеть партнеров: агентств недвижимости, независимых брокеров, инвестиционных консультантов, wealth/relocation-компаний и других профессиональных участников, работающих с потенциальными покупателями зарубежной недвижимости.Основная задача: Создать работающий партнерский канал, который регулярно приводит Smart Solutions клиентов и сделки. Нам нужен не менеджер по рассылкам и не администратор партнерской базы. Нужен человек, который умеет самостоятельно находить потенциальных партнеров, выходить на ЛПР, проводить встречи, договариваться о сотрудничестве и превращать новые контакты в реальные клиентские запросы и сделки.Что предстоит делать:- искать и привлекать новых партнеров в России, СНГ и на международных рынках;- самостоятельно выходить на собственников агентств, руководителей отделов продаж, брокеров и других ЛПР;- проводить Zoom-встречи и презентовать модель сотрудничества со Smart Solutions;- подключать и активировать новых партнеров;- регулярно работать с существующей партнерской базой и выявлять текущие запросы их клиентов;- персонально предлагать партнерам подходящие инвестиционные продукты Smart Solutions;- распространять специальные предложения, operating assets, off-market и эксклюзивные продукты;- получать обратную связь рынка и передавать ее продуктовой и коммерческой команде;- помогать находить через профессиональную сеть новые интересные объекты и специальные предложения;- вести партнерскую воронку и все коммуникации в CRM;- контролировать путь партнерской возможности от первого контакта до передачи клиента в продажи или закрытия сделки партнером.Кого мы ищем:Желателен опыт от 2 лет в B2B-продажах, business development или partnership management.Сильным преимуществом будет опыт:- в зарубежной недвижимости;- в агентствах недвижимости или у девелоперов;- в инвестиционных продуктах;- в luxury / premium сегменте;- в fintech, wealth management, relocation или других сферах с партнерской моделью продаж.Важно, чтобы кандидат:- умел самостоятельно искать и привлекать партнеров, а не только работать с готовой базой;- имел опыт холодного B2B-outreach;- уверенно проводил онлайн-встречи и переговоры;- умел выходить на ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные отношения;- понимал B2B-воронку и умел системно работать в CRM;- умел работать с цифрами и KPI;- был способен быстро разобраться в инвестиционной недвижимости и экономике объектов;- обладал высокой самостоятельностью и не требовал ежедневного операционного управления;- ориентировался на коммерческий результат, а не количество сообщений, звонков и встреч.Английский язык будет существенным преимуществом, поскольку партнерская сеть будет развиваться не только на русскоязычном рынке. Удаленный формат работы, условия и оплата обсуждаются индивидуально с кандидатом