Business Development Manager / Менеджер по продажам B2B (Россия и Узбекистан)
Описание
Sifox разрабатывает голосовые сервисы для телекома и контакт-центров: CCaaS-платформу, голосовых AI-агентов, распознавание и синтез речи. Наши решения работают у операторов связи и компаний, которым нужно обслуживать большие объёмы звонков. Мы растём в России и Узбекистане и ищем человека, который будет открывать новые рынки и приводить крупных клиентов. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать B2B-клиентов в России и Узбекистане: операторов связи, контакт-центры, банки, ритейл, логистику etc. Вести полный цикл сделки от первого контакта до подписания договора: квалификация, презентации, пилоты, коммерческие предложения, переговоры. Выстраивать партнёрскую сеть: интеграторов, дистрибьюторов, реселлеров, особенно в Узбекистане. Работать в паре с пресейлом и технической командой: собирать требования клиента и запускать пилотные проекты. Вести воронку в CRM, прогнозировать продажи и отчитываться по пайплайну. Представлять Sifox на отраслевых конференциях и выставках (телеком, CX, AI). Приносить продукту обратную связь с рынка: что просят клиенты и что предлагают конкуренты. Мы ждём от тебя: От 3 лет в B2B-продажах сложных технологических решений (SaaS, телеком, IT-интеграция, CCaaS, AI). Опыт длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения. Наработанные контакты в телекоме, контакт-центрах или других доменах в РФ и/или Узбекистане. Умение разобраться в продукте настолько, чтобы говорить с CTO и директором КЦ на одном языке. Глубокая техническая экспертиза не нужна, но понимать, что такое телефония, IVR и голосовой бот, важно. Будет плюсом: Узбекский язык. Опыт продаж операторам связи или в госсектор, понимание тендерных процедур. Опыт выхода на новый рынок «с нуля». Мы предлагаем: Оклад + бонусная часть. Формат работы: удаленный При желании есть возможность работать в офисе (Москва, м. Динамо). Продукт на стыке телекома и AI с реальным спросом на рынке. Прямое влияние на развитие бизнеса в регионе и возможность вырасти в руководителя направления. Короткие цепочки согласований и прямой доступ к руководству и техлиду. Оформление по ТК РФ.