Менеджер по продажам в федеральные сети Лента, Ашан, Светофор

Описание

Обязанности: Переговорная деятельность – ведение переговоров с категорийными менеджерами и руководителями закупок сети «Светофор» (включая центральный офис и региональные ЛЦ), защита ценовых предложений, согласование условий поставок. Коммерческие предложения и деловая переписка – подготовка персонализированных КП с учётом формата дискаунтера (акцент на базовую цену, условия отсрочки, бонусы за объём). Управление поставками и ценообразованием – оперативная корректировка цен в ответ на изменения рынка, контроль маржинальности по каждому SKU, работа с претензиями по качеству/срокам, возвратами и пересортом. Аналитика рынка и полки – еженедельный мониторинг выкладки конкурентов (ассортимент, цены, промо-активности), анализ динамики продаж в сети, выявление точек роста. Контроль операционных процессов – соблюдение графиков заказов, поставок и платежей, отслеживание уровня сервиса (OTIF), управление дебиторской задолженностью (контроль оплат в рамках товарного кредита). Документооборот и промо – подготовка и согласование договоров, спецификаций, актов сверки; формирование шаблонов для промо-мероприятий (механики, бюджеты, анализ эффективности). Кроссфункциональное взаимодействие – координация с аналитиками (для прогнозов), маркетологами (для промо-поддержки), бренд-менеджерами (для новинок), договорным отделом, закупками, складом и бухгалтерией. Выполнение плана продаж – достижение утверждённых KPI по объёму, выручке и маржинальному доходу по закреплённому списку клиентов. Стратегическое развитие – участие в планировании ассортиментной матрицы, подготовка рекомендаций по оптимизации цен и условий для повышения эффективности работы с сетью. Требования: Наличие базовых знаний в области математики и статистики; Умение работать в MS Excel и понимание процесса обработки данных. Знание правил деловой этикета, деловой переписки, уметь формировать отчетность по результатам своей работы, по заданным критериям: собрать статистику, представить данные в доступном формате, сформулировать выводы и предложения. Опыт работы в FMCG (от 3 лет) и B2B-продажах в федеральные сети.Глубокое понимание формата жёсткий дискаунтер (модель «низкая цена – высокий оборот», работа «под реализацию»).Знание структуры и бизнес-процессов сети «Ашан», «Лента», «Метро», «Светофор» (центральный офис, логистические центры, региональная специфика).Опыт управления ассортиментом и ценообразованием в канале дискаунтеров. Условия: Работа в крупной российской производственной компании с известными брендами! Оформление в соответствии с ТК РФ; Официальная заработная плата; Полный социальный пакет, ДМС; Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы; Корпоративные мероприятия; Новогодние подарки детям сотрудников; График работы 5/2. Гибкое начало рабочего дня; Креативная среда, позволяющая раскрыть лидерский потенциал и быть причастным к результатам бизнеса; Возможность карьерного развития, как внутри функции, так и в любом другом направлении компании; Возможность учиться у "сильных", успешных личностей-экспертов в своем деле. Мы готовы предложить нашим сотрудника не только интересные задачи и стремительный карьерный рост, но и приятные бонусы, которые скрасят трудовые будни: Экскурсии на производства; Гибкий график работы; Team building мероприятия; Кофе и снеки за счет компании; Личное участие в разработке новых продуктов. Мы будем рады, если Вы присоединитесь к нашей успешной Команде!