Менеджер по активным продажам (B2B, IT-продукт)

Описание

Препейд Солюшенс - российская компания, 18 лет на рынке. Мы разрабатываем и развиваем собственную IT-платформу для программ лояльности и мотивации - она зарегистрирована в Минцифрах. Через нашу платформу клиенты запускают механики начисления баллов: мотивация сотрудников, стимулирование продаж, кэшбэк для покупателей. Дополнительное направление - оптовые продажи подарочных сертификатов. Мы небольшие - около 40 человек. За счёт этого быстрые, гибкие и можем дорабатывать продукт под задачи каждого клиента. Обязанности Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: холодный поиск, работа с накопленной базой, участие в выставках и форумах Анализ рынка и конкурентов по своему сегменту Презентация продукта и демонстрация возможностей IT-платформы Общение с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения Доведение клиента до сделки и передача проекта на запуск профильной команде Увеличение объёмов продаж и расширение клиентской базы Параллельные продажи подарочных сертификатов (короткий цикл сделки) Ведение работы в CRM (Битрикс24) и внутренних системах компании Требования Опыт активных B2B-продаж от 3 лет Высшее образование Понимание рынка и аналитическое мышление - важно не просто «звонить по списку», а самостоятельно определять, кому и почему продукт будет интересен Навыки презентации и ведения переговоров на уровне ЛПР Уверенное владение CRM, MS Office (Excel) Активность, коммуникабельность, ответственность Опыт в IT-продуктах, маркетинге или e-commerce будет преимуществом Условия Оклад: 120 000 - 130 000 ₽ на руки (по итогам собеседования), выплаты 2 раза в месяц (5 и 20 числа), официальное оформление KPI: до 25 000 ₽ Премия: процент от продаж (валовая прибыль + прибыль от услуг). Процент зависит от выполнения квартального плана, есть сезонные различия. Потолка нет — доход растёт вместе с продажами Совокупный доход: от 180 000 ₽ и выше График: 5/2, с 09:00 до 18:00 Место работы: Москва, ул. Оршанская, д. 5, офис 4\4 Испытательный срок: 3 месяца План на период адаптации (4 кв.): 5 000 000 ₽ выручки; 20 встреч и 6 демо в месяц Обучение и поддержка: наставничество руководителя отдела, помощь в поиске клиентов и понимании продукта Карьерный трек: старший менеджер по активным продажам → тимлид или key account manager Соцпакет: корпоративная мобильная связь, такси для встреч с клиентами, скидки на подарочные сертификаты, реферальная программа «Приведи друга», подарки на ДР, корпоративные мероприятия Командировки: нет, работа с клиентами в Москве (онлайн или в офисе клиента) Если вам интересно продавать IT-продукт, который реально меняет то, как компании мотивируют людей, и при этом видеть свой доход без потолка - откликайтесь.