Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
Описание
Наш клиент - международная логистическая компания - приглашает Менеджера по работе с ключевыми клиентами / KAM. Чем предстоит заниматься: Расширение клиентской базы посредством личных контактов. Встречи с текущими заказчиками на постоянной основе. Определение новых запросов клиентов и последовательное увеличение количества заявок. Командировки по регионам России для личного участия во встречах и переговорах. Достижение плановых значений по маржинальности (GP). Разработка коммерческих предложений. Работа с клиентов по принципу «единого окна» - запрос тарифов у отдела закупок, согласование договоров ТЭО/ТО с финансовой службой, организация взаимодействия смежных отделов для достижения результата. Консультирование клиентов по вопросам международных перевозок, таможенных особенностей, страхования грузов и Incoterms. Поддержание базы данных, своевременная фиксация сведений о сделках, формирование ежемесячных статистик продаж, контроль дебиторской задолженности. Отслеживание обстановки на рынке транспортно-экспедиторских услуг. Какие ожидания от кандидата: Опыт в продажах транспортной логистики и наращивании клиентского портфеля не менее 3 лет. Наличие фактических кейсов, показателей роста и подтвержденных достижений. Готовность к периодическим командировкам Обязательный опыт работы в любой актуальной CRM-системе. Понимание отраслевой специфики: знание базовых положений таможенного законодательства, условий страхования грузов, правил оформления заявок и транспортно-экспедиторской терминологии. Умение анализировать информацию и планировать. Четкая устная и письменная речь, владение нормами делового этикета. Что мы предлагаем: Современный удобный офис в Москве рядом со ст. м. Курская. Официальное трудоустройство. Возможность гибридного графика после прохождения испытательного срока. Фиксированный оклад плюс прозрачный процент от выполнения плана GP/маржи. Расширенный пакет ДМС со стоматологией и ведущими клиниками, включая консультации психолога. Доплату по больничному листу.